راه اندازی کسب و کار بایستی به شیوه ای صورت بگیرد که در ادامه مسیر برای مالک کسب وکار دردسرساز نشود. در این بخش آموزش راه اندازی کسب و کار مطرح شده است. آموزش راه اندازی کسب و کاردر بخش های مختلف و اندازه های متفاوت، معرفی موانع در مسیر راه اندازی کسب وکار، ارائه راه حل های موثر و مفید برای غلبه بر مشکلات کسب و کار در فاز راه اندازی، ارائه راه حل های مقطعی و طولانی مدت برای راه اندازی کسب وکارهای کوچک و بزرگ، و مقالات متفرقه در زمینه راه اندازی کسب و کار همگی در این دسته معرفی می شوند و برای مخاطب دسته بندی و ارائه می گردند.ارزیابی اولیه،برنامه‌ریزی کسب و کار،تأمین منابع مالی و موارد زیر موضوع بحث در این زمینه خواهد بود.

چک لیست کلی شروع یک کسب و کار :

– انتخاب کسب و کار بر اساس علاقه و توانایی‌ها
– انجام تحقیقات و بررسی‌های لازم در مورد ایده کسب و کار
– تهیه برنامه کسب و کار و طرح بازاریابی
– انتخاب یک نام برای کسب و کار
– چک کردن حق استفاده از نام انتخاب شده و کسب اجازه برای استفاده از‌ آن نام
– ثبت کسب و کار با نام انتخاب شده
– تعیین مکان مطلوب برای شروع کسب وکار
– چک کردن و بررسی قوانین منطقه‌ای ( منطقه انتخاب شده برای احداث کسب و کار)
– تعیین نوع ساختار قانونی شرکت و مستندسازی
– اخذ اجازه‌ها و لیسانس‌های مورد نیاز
– ثبت حقوق انحصاری(Copy right)
– در صورت کارآفرینی و یا خلق محصول جدید، ثبتPatent
– انجام تبلیغات و نشر اعلامیه‌های لازم مبنی بر شروع کسب وکار جدید
– تهیه خطوط تلفن کاری و سایر تجهیزات موردنیاز
– انجام کارهای مربوط به بیمه
– اخذ اطلاعات مربوط به مالیات شرکت
– بیمه‌کردن کارکنان و جمع‌آوری اطلاعات راجع به قوانین کار
– تعیین سامانه دستمزد حقوق و نحوه جبران خدمات کارکنان ( در صورت وجود(
– افتتاح یک حساب بانکی برای کسب و کار
– چاپ کارتهای تجاری برای شرکت و ایجاد نشان برای شرکت
– خرید تمامی لوازم تجهیزات موردنیاز
– ایجاد رایانامه(E-mail) و وبگاه (Website)برای شرکت
– انجام تبلیغات وسیع‌تر در نشریات، تلویزیون و…
– تماس با تمامی افراد ممکن اعم از خانواده و غیره، مبنی بر شروع کسب و کار جدید
– سایر موارد

شروع شغل مشاوره

شروع شغل مشاوره – نگاهی به الزامات ، محاسن ، معایب ، روش های کاری در مشاوره کسب و کار

Table Of Contents

 در شروع شغل مشاوره ابتدا باید دید که مشاور واقعا کیست و چه می کند. در فرهنگ لغت مشاور را به عنوان یک متخصص در زمینه های خاص که به عنوان مشاور در یک شرکت یا برای شخص دیگری کار می کند تعریف می کنند.

 این تعریف به نظر بسیار کلی و مبهم می رسد. قطعاً شما شغل مشاوره و راه اندازی مشاوره را به خوبی می شناسید و در باره آن ایده خوبی دارید مگر این که در یک دهه گذشته از دنیا بی خبر باشید.

 کسب و کارها قطعاً به خوبی درک می‌کنند که مشاوران کیستند و چه کار می کنند. در سال ۱۹۹۷ کسب و کار ها در کشور ایالات متحده بیش از ۱۲ میلیارد دلار برای مشاوره هزینه کردند. این رقم در سال 2020 فقط برای مشاورین مدیریت به 295.9 میلیارد دلار افزایش یافته است. یعنی در 23 سال گذشته بیشتر از 24 برابر شده است.

بگفته آنا گلرز سخنگوی انجمن مشاوران حرفه‌ای در ایروین کالیفرنیا این انجمن اخیراً متوجه افزایش فراخوان ها برای دریافت اطلاعات از طرف افرادی است که می‌خواهند وارد این عرصه شوند. گلرز می‌گوید بازار برای علاقه مندان به شغل مشاوره باز تر می شود. شروع شغل مشاوره برای علاقمندان بسیار جذاب هم هست..

شروع شغل مشاوره

در ایران نیز بالطبع اوضاع بهمینگونه است و صنعت مشاوره بخصوص از دهه هفتاد به بعد رشد قابل توجهی داشته است. در حال حاضر انجمن مشاوران مدیریت ایران 233 عضو و انجمن مشاورین صنعتی 287 عضو دارند. تعداد زیادی از مشاورین ایران بجهات مالی از عضویت در این گونه انجمن ها سرباز می زنند. با اطلاعات غیررسمی که در اختیار داریم می توان جامعه مشاورین ایران را حدود 20000 نفر برآورد کرد که البته پروژه های ارجاعی به آنان در یک سطح نیست ولی به هر حال مشاور مدیریت کسب و کار هستندو راه اندازی مشاوره را دشوار نیافته اند.

 ملیندا پی مشاور مستقل در آرلینگتون ویرجینیا فکر می کند که افراد بیشتری وارد میدان مشاوره خواهند شد زیرا فناوری این کار را آسان تر کرده است . وی می‌گوید همان فناوری که به من کمک کرده است به عنوان یک مشاور موفق شوم همین کار را برای دیگران نیز راحت تر کرده است.

 کار یک مشاور مشورت است نه کمتر و نه بیشتر. بسیار ساده به نظر می‌رسد. هیچ فرمول و راز جادویی وجود ندارد که یک مشاور را از مشاور دیگر موفق تر کند. اما آنچه یک مشاور خوب را از یک مشاور بد جدا می کند، شور و اشتیاق برای تعالی است و صد البته یک مشاور خوب در مورد موضوع کار خود باید کاملا آگاه باشد. والا راه اندازی مشاوره معقول نخواهد بود.

شروع شغل مشاوره

 همان گونه که دیده می شود در این سال ها هر کسی می تواند مشاور باشد و به شغل مشاوره بپردازد. تنها چیزی که باید کشف کند این است که هدیه خاص وی برای دیگران چیست. به عنوان مثال آیا شما در کار با کامپیوتر بسیار راحت هستید؟ آیا از آخرین اطلاعات نرم افزاری و سخت افزاری که به نظر می رسد تقریبا روزانه در حال تغییر است آگاه هستید؟ آیا می‌توانید دانشی را که به دست آورده اید استفاده کرده و آن را به منبعی برای تولید پول تبدیل کنید؟ اگر اینگونه است پس مشکلی برای کار کردن به عنوان مشاور رایانه نخواهید داشت.

 چیزهایی که باید قبل از شروع شغل مشاوره در نظر بگیرید

به چه مجوزهای ویژه‌ای نیاز دارید

 بسته به حرفه شما ممکن است قبل از شروع فعالیت به عنوان مشاور نیاز به مجوز های ویژه داشته باشید. گرچه نه تنها در کشور ایران بلکه در قریب به اتفاق ممالک دنیا عملاً برای اشتغال در در پستی به عنوانشغل مشاوره مجوز خاصی لازم نیست. چرا که وضع قوانین در این زمینه با چالش های بی انتها مواجه خواهد شد و بنظر معقول نیز نمی رسد. گرچه می توان در زمینه آگاه سازی مشتری و ایجاد فضای امن تر در این کسب و کار از شیو ه های اطلاع رسانی بخوبی سود جست.

 آیا من واجد شرایط مشاور شدن هستم ؟

 قبل از این که تابلو بزنید و امیدوار باشید که مشتریان برای استخدام شما، در را از جا بکنند حتماً باید صلاحیتهای لازم برای انجام این کار را داشته باشید. اگر به عنوان مثال می‌خواهید مشاور رایانه باشید اطمینان حاصل کنید که در این بخش با تمام روند ها و تغییرات صنعت رایانه آشنا هستید و اطلاعات شما کاملاً به روز هستند. از سوی دیگر باید توان انتقال این توانایی را به مشتری بشکل انجام پیمان منعقده با وی یا آموزش او را داشته باشید. در این صورت راه اندازی مشاوره کاملا عاقلانه است.

 آیا من به اندازه کافی برای مشاور شدن سازمان یافته هستید؟

 آیا دوست دارید روز خود را برنامه ریزی کنید؟ آیا در مدیریت زمان یک متخصص هستید؟ برای شغل مشاوره شما باید به هر سه سوال پاسخ بله داده باشید.

 آیا شبکه سازی را دوست دارید؟

 شبکه سازی برای موفقیت در هر نوع مشاوره‌ای الزامی است پس بلافاصله ساخت شبکه مخاطبین خود را آغاز کنید.

آیا اهداف بلندمدت و کوتاه‌مدت خود را تعیین کرده‌اید؟

 و آیا آنها به من اجازه می‌دهند که مشاور باشم؟ اگر اهداف شما با شروع و موفقیت در شغل و کسب و کار مشاوره مطابقت ندارد قبل از انجام هرگونه کاری در تصمیم خود تجدید نظر کنید.

 ۲۰ کسب و کار برتر مشاوره در حال پیشرفت

 اگرچه این روزها می توانید تقریباً در هر زمینه ای مشاور باشید اما ۲۰ کسب و کار برتر مشاوره به شرح زیر هستند:

 حسابداری

حسابداری مهارت و شغلی است که هر کسب و کاری به آن نیاز دارد. مهم نیست آیا این کسب و کاربزرگ است و یا کسب و کار کوچکی است. مشاوران حسابداری می توانند به یک کسب و کار در زمینه نیازهای مالی آن کمک کنند. همچون تمامی تخصص‌های دیگر، حسابداری نیز دانش و علم مخصوص به خود را دارد که با توجه به حساسیت خاص این فیلد، کسب تخصص در آن دشوارتر است. یک مشاور حسابداری، فردی متخصص در حوزه‌های مالی و حسابداری است که بینشی فراتر از یک حسابدار معمولی دارد و قادر به تحلیل استراتژیک تمامی جنبه‌های مالی یک کسب‌وکار است. به‌طور ساده می‌توان گفت که مشاور حسابداری به‌تمامی امور حسابداری تسلط کامل داشته و نگاهی تیزبین برای دیدن کمبودها و فهمی عمیق برای ارائه راه‌حل برای آن‌ها دارد. در راه اندازی مشاوره حسابداری با اعداد سروکار دارید.

مهم‌ترین خدمت ارائه‌شده توسط مشاوره حسابداری، رصد دقیق وضعیت حسابداری یک شرکت و فهم و پیشنهاد خدمات حسابداری موردنیاز یک شرکت است. یک مشاور حسابداری پس از ارزیابی کامل وضعیت حسابداری، اسناد و دفاتر مالی، کمبودهای دپارتمان مالی و حسابداری یک کسب‌وکار را کشف کرده و مهم‌ترین و بهترین خدمات حسابداری موردنیاز یک شرکت را به مدیران آن پیشنهاد می‌کند.

 تبلیغات

این نوع مشاوره به طور معمول توسط کسب و کارهای دیگر استخدام می‌شود تا یک کمپین استراتژیک خوب ایجاد کند. مشاور تبلیغات فردیست که به اصول علمی و اثبات شده هنر گرافیک، ارتباط شناسی ، روانشناسی، سواد بصری ، جامعه شناسی ,علوم مدیریتی , علوم سیاسی , متکی باشدو شرایط خاص اقتصادی را مد نظر قرار دهد و همواره در استراتژی تبلیغاتی خویش مقوله ارزش مشتری را سر لوحه عملیات خویش قرار دهد. این شغل مشاوره هنر و فن را باید در اختیار بگیرد.

 ممیزی

ممیزی در واقع شکل دیگری از بازرسی است با این تفاوت که محصولی که مورد بازرسی قرار می‌گیرد خود سیستم مدیریتی است. شبیه بازرسی محصول، ممیزی نیز سیستم مدیریتی را بررسی میکند تا مشخص شود وضعیت فعلی سیستم چگونه است و چگونه باید باشد.ممیزی کمک به کشف نقاطی از سیستم مدیریتی می کند که نیاز به توجه بیشتری دارند و فرصتی را برای بهبود فرآیندهای آنان محیا میکند. شغل مشاوره ممیزی داخلی و ایزو از شغلهای سی سال اخیر است.

 کسب و کار

آیا می دانید چگونه به یک کسب و کار باید کمک کنید تا سود کسب کند. اگر در این زمینه حس شغلی خوبی دارید به عنوان یک مشاور در زمینه کسب و کار فعالیت کنید. پس از مشاوران رایانه بیشترین جستجو برای مشاوران کسب و کار بوده است.

شروع شغل مشاوره

 کسب و کار نوشتن گزارش

همه می‌دانند که بیشتر افراد درگیر در کارهای تجاری و بازرگانی هنگام نوشتن گزارش مشکل دارند و معمولاً حتی یک یادداشت ساده را با دشواری می نویسند. وارد مشاوره نوشتن در کسب و کار شوید تا همه خوشحال باشند. راه اندازی مشاوره نوشتن آنچنان که بنظر می رسد ساده نیست.

 مشاوره شغلی

 تا وقتی که مردم قربانی تعطیلی شرکت ها باشند و معضل کنکور بر سر دانش آموزان این مملکت سایه انداخته باشد مشاوران شغلی همیشه مورد تقاضا خواهند بود. مشاوران شغلی مشتریان خود را به سمت حرفه یا شغلی راهنمایی می کنند که به آنها کمک می کند تا به عنوان یک کارمند خوشبخت و مولد باشند.

ارتباطات

مشاوران ارتباطات در کسب و کارهای بزرگ و کوچک به کارمندان و کارکنان کمک می کنند که بهتر با یکدیگر ارتباط برقرار کنند که در نهایت باعث می‌شود تجارت کارآمدتر و بدون نقص فعالیت کند.

 برنامه نویس رایانه

اگردرکاربا کامپیوتراز نرم‌افزار گرفته تا سخت افزار آشنا و در آن متخصص باشید ، بزرگترین مشکل شما نداشتن ساعات کافی در روز برای برآورده کردن خواسته‌های مشتریان شما خواهد بود.

 خدمات تحریریه

 از تولید خبرنامه گرفته تا گزارش های سالانه شرکت ها باعث شده است از مشاورانی که متخصص حوزه تحریریه هستند همیشه قدردانی شود. راه اندازی مشاوره تحریریه اغلب درآمد مناسبی را در پی دارد.

شروع شغل مشاوره

استخدام کارکنان

 گرچه این کار یک شغل همگانی نیست اما افرادی هستند که از پیدا کردن استعداد برای کارفرمایان لذت می برند. ولی شروع شغل مشاوره آنچنان که بنظر می رسد ساده نیست.

باغبانی

 در یک دهه گذشته تقاضا برای مشاورین باغبانی به شدت افزایش یافته است نه تنها کسب و کارها مشاورین باغبانی را استخدام می کنند بلکه حتی افرادی نیز که مشغول مراقبت از باغ خود یا فضای سبز خانه خود هستند به دنبال مشاورین باغبانی می گردند.

 منابع انسانی

 تا زمانی که مشاغل دارای مشکلاتی در زمینه کارکنان و کارمندان باشند که همیشه خواهند بود مشاوران در این زمینه همیشه مشتری های سازمانی اعم از بزرگ و کوچک را خواهند داشت و با برنامه هایی مانند آموزش کارکنان یا آمختن روش احترام به دیگران و حتی پیشگیری از خشونت در محل کار پیشنهاد های مناسبی به کارفرمایان ارائه می دهند و بابت آن پول های خوبی نیز می گیرند.

بیمه

 همگان به بیمه احتیاج دارند. هر کسی به یک مشاور بیمه نیازمند است تا به او کمک کند تا بهترین برنامه بیمه و بهترین قیمت را پیدا کند. شغل مشاوره بیمه در صورت بازاریابی درست از مشاغل پردرآمد است.

شروع شغل مشاوره

 بازاریابی

شما می‌توانید به یک کسب و کار کمک کنید تا یک برنامه بازاریابی بنویسد. آیا ایده هایی دارید که احساس می کنید به پیشرفت یک کسب و کار کمک می کند؟ اگر چنین است چرا خود را به عنوان یک مشاور بازاریابی امتحان نمی کنید؟

 مدیریت حقوق و دستمزد

 همه باید حقوق بگیرند . با استفاده از دانش و تخصص خود در مدیریت حقوق و دستمزد می‌توانید این خدمات را به بسیاری از مشاغل کوچک و بزرگ ارائه دهید.

 روابط عمومی

بهره‌مندی از پوشش مطبوعاتی مناسب برای هر سازمانی یک هنر واقعی و یک آرزو است. وقتی سازمانی یک مشاور روابط عمومی خوب استخدام می کند، عمله این آرزو برآورده می شود. با راه اندازی مشاوره روابط عمومی به آنان کمک کنید.

انتشارات

 اگر به حوزه نشر علاقه مند هستید با آموختن و آموزش شما نیز می توانید یک مشاور نشر باشید. مشاوره نشر معمولاً برای راه‌اندازی یک روزنامه مجله خبرنامه و حتی وب سایت و خبرنامه الکترونیکی به سرمایه‌گذاران جدید کمک می کند.

مالیات

 با داشتن برنامه ریزی مناسب برای بازاریابی و کسب و کار و (علاقه صمیمانه به مالیات!) حرفه شما به عنوان مشاور مالیاتی می تواند بسیار پر سود باشد. یک مشاور مالیاتی به روش های قانونی توصیه هایی به کسب و کارها می کند تا که کمترین میزان مالیات ممکن را بپردازند. شغل مشاوره مالیات در سالهای آتی بسیار مورد نیاز مشتریان خواهد بود.

 خدمات نوشتن

 هر چیزی که مربوط به کلمات نوشته شده باشد همیشه مورد تقاضا خواهد بود. استعداد خود را در زمینه نوشتن بروز دهید و از آن درآمد کسب کنید.

شروع شغل مشاوره

 بازار هدف

صرف شروع شغل مشاوره کافی نیست.  ایده شما ممکن است بهترین ایده ای باشد که تا به حال به آن فکر کرده اید اما برای استفاده از ایده ها باید متقاضیان ایده نیز وجود داشته باشند. کسی باید بخواهد که از شما توصیه بگیرد و برای مشاوره تخصصی به شما پول پرداخت کند. به عبارت دیگر باید بدانید مشتری بالقوه شما چه کسانی هستند . آیا شما خدمات مشاوره خود را فقط به شرکت‌های بزرگ ارائه می دهید؟ یا آیا شما تخصصی را ارائه می دهید که ممکن است فقط مورد علاقه کسب و کارهای کوچک تر باشد؟

 شاید خدمات شما مورد درخواست سازمانهای غیرانتفاعی قرار گیرد. به هر صورت قبل از اینکه در کاری پیش بروید حتماً وقت خود را صرف تهیه یک برنامه کسب و کار و یک برنامه بازاریابی کنید. شما از نتایج ناامید نخواهید شد به ویژه هنگامی که مشتری شروع به پرداخت پول به شما می کند.

 چرا یک سازمان بایدد شما را استخدام کند؟

 بر اساس بررسی های اخیر در اینجا ۱۰ دلیل اصلی استخدام  مشاور درسازمان ها ذکر شده است:

 یک مشاور ممکن است به دلیل تخصص خود استخدام شود.

این همان جایی است که شما باید نه تنها در زمینه ای که برای مشاوره انتخاب کردید واقعا خوب باشید بلکه باید به نوعی از سابقه خوبی هم در این زمینه برخوردار باشید. به عنوان مثال کسی که به عنوان مشاور جمع آوری سرمایه کار می کند باید بداند ، هر مشتری که او را استخدام می‌کند این کار را بر اساس سابقه کاری او انجام خواهد داد. اگر شما یک سازمان غیر انتفاعی هستید و بایدپانصد میلیون تومان پول را جمع آوری کنید معقول است برای استخدام به شخصی مراجعه کنید که قبلاً میلیاردها تومان برای سایر سازمان‌ها جمع کرده است.

 ممکن است یک مشاور برای شناسایی مشکلات استخدام شود.

 بعضی اوقات کارکنان برای شناسایی مشکلات در درون سازمان به دلیل نزدیکی زیاد به آن مناسب نیستند و در این زمان یک مشاور خارج از سازمان که معمولا او را مشاور خارجی می نامند باید وارد چرخه کاری شود و سوار بر اسب سفید خود به یاری سازمان بیاید.

بجای کارمند ممکن است مشاور استخدام شود

 گاهی اوقات کسب و کاری متوجه می‌شود که می‌تواند میلیون ها تومان با استخدام مشاوران در هنگام نیاز، به جای استخدام کارمندان تمام وقت پس انداز کند. کسب و کار ها متوجه شده اند که با پرداخت نکردن مزایا برای مشاوران استخدام شده می توانند پول اضافی را پس انداز کنند. حتی اگر دستمزد یک مشاور به طور کلی بالاتر از حقوق یک کارمند باشد در طولانی مدت استخدام یک مشاور صرفه اقتصادی دارد.

 یک مشاور ممکن است به عنوان کاتالیزور استخدام شود.

واقعیتی که باید با آن روبرو شد این است که هیچ کس دوست ندارد تغییر کند. اما گاهی اوقات تغییر لازم است و ممکن است یک مشاور برای تغییرات وارد سازمان شود. به عبارت دیگر مشاور می تواند بدون نگرانی در مورد فرهنگ سازمانی یا روحیه کارکنان ویا سایر مواردی که در هنگام  اقدام به تغییر در یک سازمان مساله ساز می شود،برای ایجاد تحول وارد سازمان شود.

یک مشاور ممکن است برای ارائه دیدگاه‌های عینی خود استخدام شود.

واقعا چه کس دیگری برای شناسایی یک مشکل از یک مشاور واجدالشرایط بهتر است. یک مشاور خوب دیدگاه های عینی و تازه‌ای ارائه می دهد بدون اینکه در مورد آنچه افراد سازمان در مورد نتایج و چگونگی دستیابی به آن فکر می‌کنند نگرانی داشته باشد. شروع شغل مشاوره هیجان انگیز هم هست.

شروع شغل مشاوره

 ممکن است یک مشاور برای تدریس استخدام شود

 اگر یک مشاور رایانه‌ای هستید که می توانید به کارمندان نشان دهید چگونه یک برنامه جدید را نصب کنند و یا بر آن مسلط شوند احتمالاً تلفن شما مداوم زنگ خواهد خورد. ممکن است از یک مشاور خواسته شود که مهارت های مختلفی را به کارمندان آموزش دهد. یک مشاور همیشه باید در زمینه تخصص خود به اکتشافات جدید ادامه دهد و آماده باشد تا آنچه را که بقا در بازار رقابت را تضمین می کند به مشتریان جدیدآموزش دهد.

 ممکن است یک مشاور برای انجام کارهای کثیف استخدام شود!

 این مسئله ای است که باید با آن روبرو شویم. هیچ کسی نمی خواهد فردی باشد که مجبور به کاهش کارمندان شود یا یک بخش سازمان را به طور کامل از بین ببرد.

مشاور ممکن است استخدام شود تا  روحیه وحیات تازه‌ای به سازمان تزریق کند.

 اگر در ارائه ایده‌های جدید کارایی خوبی داشته باشید در یافتن مشتری مشکلی نخواهید داشت. در اغلب زمانها بسیاری از مشاغل به شخصی احتیاج دارند که کمک های خاصی را انجام دهد تا دوباره به کار خود ادامه دهند.

 برای ایجاد مشاغل جدید ممکن است یک مشاور استخدام شود.

 مشاورانی وجود دارند که در این زمینه متخصص شده اند. چوند همه افراد توانایی تصور یک ایده و تهیه یک برنامه کاری را ندارند.

 یک مشاور ممکن است برای تاثیر گذاری بر افراد دیگر استخدام شود.

 آیا دوست دارید با ثروتمندان و افراد مشهور در شهر خود هم کاسه شوید؟ در این صورت ممکن است شما استخدام شوید تا یک مشاوره را صرفاً بر اساس کسانی که میشناسید انجام دهید. هرچه بیشتر مشاوران در این زمینه به شکل لا بیگری عمل می کنند اما تعداد افرادی که وارد مشاغل مشاوره شده‌اند را افزایش داده است. اگر قدرت لابی گری را می شناسید راه اندازی مشاوره کسب و کار برای شما مناسب است.

شروع شغل مشاوره

 محل سکونت و کارمندان

 کسب و کار مشاوره شما احتمالاً در ابتدا به سرمایه‌گذاری بزرگی احتیاج ندارد. حقیقتا بهتر است اگر قادر هستید در خارج از خانه کارو شغل خود را انجام دهید. ولی به هر حال داشتن یک دفتر در منزل محاسن و مزایای بسیاری دارد که از جمله آنها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

 هزینه های سربار کم

در منزل لازم نیست نگران پرداخت اجاره و یا مبالغ دیگر مرتبط با اجاره محل باشید. شما تا زمانی که یک پایگاه منظم از مشتریان ایجاد کنید قدردان این ویژگی خواهید بود.

 انعطاف پذیری

 شکی نیست کار کردن به عنوان مشاور در خانه قدرت انعطاف پذیری زیادی به شما می دهد. می توانید ساعت های کاری و استراحت خود را به راحتی تنظیم کرده و در صورت نیاز وقت مورد نیاز را برای خود آزاد کنید.

 دوری از کابوس های شبانه روزی

 برای کسانی که مجبور به مسافرت‌های کاری در ساعات مختلف و عجله و شتاب در محیط کاری بودند این تغییر سرعت بسیار مورد توجه قرار می گیرد.

مالیات

 قوانین مالیاتی برای کسانی که در خانه کار می‌کنند معمولاً قوانین منعطف تر و کم آزار تری هستند. این موردی است که می تواند کار در خانه را تشویق کند.

شروع شغل مشاوره

 کارمندان

 وقتی برای اولین بار و در شروع دفتر مشاوره خود را باز می‌کنید و شروع شغل مشاوره را کلید می زنید ممکن است خودتان بتوانید کلیه عملیات را انجام دهید. اما از آنجا که کسب و کار مشاوره شما شروع به رشد می‌کند در رسیدگی به جزئیات اداری یا انجام تکالیف مشاوره‌ای نیازمند کمک دیگران نیز می شوید. شما باید تصمیم مهمی بگیرید. به عنوان مثال آیا زمان لازم برای ساختن برچسب و درج بروشورهای خود در هزار پاکت نامه را دارید؟ آیا می توانید وقت خود را برای انجام کارهای اداری صرف کنید در حالی که می توانستید از آن زمان به طور موثری در بازاریابی خدمات خود استفاده کنید و مشتری های جدیدی را جذب نمایید؟

 به هر حال زمانی فرا خواهد رسید که باید تصمیم بگیرید که به محیط کاری خود کارمندانی اضافه کنید. گرچه می توان از دفتر کاری مجازی و اجاره‌ای و منشی‌های اجاره‌ای هم استفاده کرد اما با همه این ها زمانی فرا می‌رسد که استخدام شخصی برای کار در دفتر، به همراه شما مقرون به صرفه تر باشد. استخدام یک فرد اداری خوب بعضی اوقات می تواند به معنای تفاوت بین موفقیت و عدم موفقیت و همچنین به دست آوردن مشتری های بیشتر یا از دست دادن مداوم مشتری باشد. داشتن چنین شخصی در دفتر شما مزایایی دارد که به آنها اشاره می کنیم:

 شما در وقت و هزینه صرفه جویی می کنید

 با تمرکز کارمند شما بر کارهای روزمره مانند باز کردن نامه ها، تشکیل پرونده ، پاسخ دادن به تلفن و غیره می توانید تمام تلاش خود را برای جذب مشتری های جدید متمرکز کنید. در مورد این موضوع باید فکر کنید که آیا می خواهید مشتری با درآمد ۳ میلیون تومانی در روز را از دست بدهید صرفاً به خاطر اینکه نخواستید کسی را استخدام کنید تا بروشورهای شما را درون پاکت بگذارد؟

 نگران نخواهید بود که در دفتر نیستید

 اگر شما به تنهایی کار کنید هرگاه که از دفتر کار خود خارج می شوید همیشه نگران خواهید بود که آیا با دفتر تماس گرفته شده است یا نه. اما داشتن یک کارمند در دفتر این نگرانی را از بین می برد. به هرحال صرف داشتن یک دستگاه پاسخگوی ماشینی نمی‌تواند احتیاجات یک مشاور را که با مراجعان مختلف و متفاوتی باید برخورد کند رفع نماید.

 کسی را خواهید داشت که چشم انداز دیگری را ارائه دهد

 بعضی اوقات می شود کار را به تنهایی انجام داد اما اگر یک فرد دیگری در طول روز در دفتر کار شما باشد گاهی می تواند چشم انداز دیگری ورای دیدگاه خودتان به شما ارائه دهد که معمولاً بسیار ارزشمند می باشد.

شروع شغل مشاوره

 درآمد و صورتحساب

 اکنون که تصمیم به افتتاح کسب و کار مشاوره خود گرفته‌اید باید درباره اینکه چقدر پول از مشتری به عنوان دستمزد یافت کنید به خوبی فکر کرده و تصمیم بگیرید. اگر دستمزد دریافتی شما کم باشد در کسب و کار موفق نخواهید شد و اگر رقم درخواستی شما زیاد باشد هیچ مشتریی به شما مراجعه نخواهد کرد. بنابراین چگونه می توان راه وسطی پیدا کرد که متعادل باشد.

 یکی از راه های کمک به شما در تصمیم‌گیری درباره میزان دستمزد این است که بدانید نرخ و دستمزد رقبای شما چقدر است. یک تماس تلفنی ساده برای درخواست بروشور و نرخ مشاوره آنها می تواند به شما کمک بزرگی باشد. بعد از مطالعه رقبا نرخ دستمزد خود را طوری تنظیم کنید که با همه افراد رقیب، قدرت رقابت داشته باشید.

 قبل از تعیین  رقم دستمزد خود مطمئن شوید که تمام هزینه ها را در نظر گرفته اید. هیچ چیزی بدتر از آن نیست که شما نرخ را تعیین کنید و مشتریان آنرا به موقع پرداخت کنند و سپس متوجه شوید که بعضی هزینه‌ها را در نظر نگرفته اید و عملاً متضرر شده اید. این نکته مساله مهمی را گوشزد می‌کند، که در هر شغلی باید آن را بیاد داشت و همیشه یک بند متفرقه را در پیشنهاد هزینه‌های خود وارد کنید.

 بیشتر مشتری ها درک می کنند که در هر پروژه بدون شک هزینه‌های اضافی وجود خواهد داشت. فقط مطمئن باشید که رقم پیشنهادی شما با رقم تقریبی که مشتری حدس میزند نزدیک باشد. قبل از تعیین نرخ های خود باید بدانید مشاوران دیگر در جامعه شما برای خدمات خود چه مبلغی را دریافت میکنند. گاهی می توانید با یک تماس تلفنی ساده با دفتر مشاور دیگر از او بپرسید که دستمزد دریافتی آنها چقدر است؟ یا ممکن است مجبور شوید با یکی از دوستانتان تماس بگیرید و از آنها بروشور بخواهید و یا اطلاعات اضافی را که می شود در مورد هزینه ها و قیمت ها به دست آورد را جمع آوری کنید. اگر در یک شهر کوچک زندگی می کنید و مشاور دیگری در زمینه فعالیت شما وجود ندارد پس خوشحال و شادمان باشید اما هزینه های خود را در سطح معقولی تعیین کنید.

 هنگام تنظیم نرخ های خود گزینه های مختلفی از جمله نرخ ساعتی هزینه پروژه و کار در نظر داشته باشید اجازه بدهید این ها را مورد بررسی قرار دهیم.

 هزینه ساعتی

 شما باید هنگام تعیین هزینه های ساعتی به دقت عمل کنید زیرا ممکن است این اتفاق ها رخ دهد:

  • الف: نرخ ساعتی شما ما به حدی باشد که هیچکس قادر به پرداخت آن نباشد بنابراین هیچ مشتری در دفتر شما را نخواهد کوبید.
  • ب: نرخ ساعتی شما به حدی است که هیچ کس شما را جدی نخواهد گرفت.

   در هنگام تعیین هزینه یک قانون مهم را در نظر داشته باشید. مهم نیست که درمورد چه ساختاری دارید تصمیم میگیرید ولی هرچه پول بیشتری برای یک محصول یا خدمات پرداخت شود در ازای آن توقع به دست آوردن پول بیشتری وجود دارد. به عبارت دیگر اگر مشتری با نرخ ساعتی شما مثلاً در حدود ۳۰۰ هزار تومان موافقت کند بهتر است هر ساعتی که برای آنها کار می کنید ۳۰۰ هزار تومان خدمات و ارزش به آن مشتریارائه شود.

برخی از مشتریان ترجیح می دهند که هر روزه مبلغ صورتحساب خود را پرداخت کنند. در حالی که برخی دیگر از این که مبلغی را هر ساعت و هر روز به کسی پرداخت کنند متنفر هستند. این مشتری ها معمولاً ترجیح می‌دهند هزینه هر پروژه را یکجا بپردازند.

پرداخت پروژه ای

 هنگام کار بر اساس نرخ پروژه یک مشاور معمولاً برای مدت زمانی از پیش تعیین شده مبلغ مشخصی را دریافت می کند. برخی از مراجعین برای جمع‌آوری مبلغ پرداختی به شما، ترجیح می دهند این شیوه را انتخاب کنند، در حالیکه شما هم زمان به آنها مشورت می دهید چگونه این پول را جمع آوری کنند. با توجه به رقم نرخ پروژه، بیشتر سازمان ها ترجیح می دهند ماهانه مبلغ صورتحساب خود را پرداخت کنند. این کار به نظر خوب می‌رسد به شرطی که سازمان ها سر وقت پرداخت های خود را انجام دهند و آن را به تاخیر نیاندازند. ولی چون اغلب این تاخیر وجود دارد بهتر است که از مشتری بخواهید که در هنگام امضای قرارداد مبلغ مربوط به ماه اول و ماه آخر را پرداخت کنند. اگر مثلاً پروژه به مدت یک سال وبه ازای هر ماه 15 میلیون تومان مورد توافق شما و مشتری قرار گرفت هنگام عقد قرارداد بهتر است دوفقره چک به مبلغ هر کدام 15 میلیون تومان برای هزینه ماه اول و ماه آخر از مشتری دریافت کنید.

حقوق ثابت

کار کردن بر اساس حقوق ثابت ماهانه به این شکل است که در ابتدا طبق قرار داد مقرر می‌شود که کارفرما هر ماه به ازای تعداد ساعت مشخص کار انجام شده که بر روی آن توافق شده است مبلغی را به شما به صورت ثابت پرداخت کند. در حالی که به جز این حالت شما باید نگران جذب مشتری بیشتر باشید تا هر کدام ماهانه مبلغی را به شما بپردازند، تا جائیکه به مبلغ ثابت پرداختی یک کارفرما برسد.  اکثر شرکت هایی که مشاور را با حقوق ثابت استخدام می‌کنند بندی را در قرارداد خود می گذراند که در آن شما را از کار کردن برای رقبا منع می‌کند. کار و دریافت حقوق ثابت با این شیوه مطمئناً مزایای زیادی دارد. شما در هر ماه یک درآمد تضمینی دارید و هنگامی که کار مشاوره خود را شروع می کنید با جریان پول نقد مشکلی نخواهید داشت. متوسط درآمد به این شیوه معمولاً بین ۱۵ تا ۵۰ میلیون تومان در هر ماه است.

 بازاریابی

 اگر کسب و کار مشاوره شما مشتری ندارد بنابراین کسب و کار مشاوره ای ندارید. باید به خاطر داشته باشید که فروش خدمات مشاوره ای شما با فروش اتومبیل یا خانه یکسان نیست. در مورد اتومبیل یا خانه مشتری احتمالاً در حال حاضر در بازار یکی یا هر دو محصول را در دسترس دارد و می داند که به آنها نیازمند است. ولی کار شما سخت تر است زیرا شما خدمات خود را به افرادی ارائه می‌دهید و برای افرادی بازاریابی می‌کنید که حتی نمی دانند که به این خدمات نیاز دارند.

 روش های مختلف و متفاوتی وجود دارد که به وسیله آنها می شود مشتری را جذب و نگهداشت که باید با آنها آشنا شوید. در اینجا برخی از موارد مرسوم را که امروز توسط اغلب مشاوران مورد استفاده قرار می گیرد مرور می کنیم:

 بروشور

 ۵ مورد وجود دارد که بروشور شما باید به آن بپردازد:

  1. باید به وضوح خدمات شما را بیان کند.
  2.  باید به مشتریان بگوید که چرا شما بهترین هستید.  
  3. باید چند دلیل قانع کننده برای استخدام شدن شما ارائه دهد.  
  4. شامل برخی اطلاعات مختصر از بیوگرافی شما باشد.  
  5. شامل برخی اطلاعات در مورد مشتری های دیگر شما هم باشد.

 بله درسته. بروشور را باید تا سر حد امکان ساده نگه داشت. اما این کار را درست انجام دهید. بیاد داشته باشید که بروشور شما را در بازار معرفی میکند. بنابراین قبل از ارسال آن حتماً آن را به اندازه کافی مورد بررسی قرار داده و به قول معروف آن را صیقل دهید. کل حرفه مشاوره شما به آن بستگی خواهد داشت.

شروع شغل مشاوره

 تماس تلفنی

یکی از مواردی که معمولاً مشاوران از آن گریزانند تماس تلفنی است. ولی به هر حال یکی از شیوه های موفق در بازاریابی کسب و کار مشاوره شما همین تماس تلفنی خواهد بود. چند ترفند ساده وجود دارد که می تواند این کار را برای شما آسان تر کند:  سناریویی را از قبل آماده کنید. کلمه به کلمه مطلبی را که تصمیم دارید هنگام تماس تلفنی به فرد مقابل بگویید آماده نمایید.

با این حال به یاد داشته باشید که هدف نهایی شما این است که یک مصاحبه رو در رو با مشتری جدید انجام دهید، بنابراین قبل از اینکه بخواهید و بتوانید به صورت تلفنی خدمات خود را بفروشید باید خود را آماده کنید که پس از تماس تلفنی دردیداری رو در رو فروش به صورت واقعی انجام گیرد. بنابراین هنگام تماس تلفنی مطلبی که می خواهید به مشتری بگویید را نوشته و بارها و بارها آن را تمرین نمایید.

 در تلاش خود برای وادار کردن طرف مقابل به اخذ تصمیم ، باید شما خلاق باشید. در بیشتر مواقع با دبیر یا معاون اداریی روبرو می‌شوید که سالها در برگرداندن تماس گیرندگان تجربه دارد. اما نباید تسلیم شوید. اجازه ندهید که هیچ مانعی در سر راه شما بایستد. برای جلوگیری از دخالت منشیها در ارائه خدمات شما به سازمان ممکن است مجبور شوید قبل از ساعت هشت صبح یا بعد از پنج بعد از ظهر تماس بگیرید. در این مواقع معمولاً شانس پاسخ دادن کسی که می‌خواهید به او دست بیابید و مسئله را با او مطرح کنید بیشتر خواهد شد.

تماس های تلفنی خود را فقط به چند روز در هر ماه محدود کنید و منتظر آن روزها بمانید و در آن روزها اطمینان حاصل کنید که تمام تلاش خود را به کار خواهید گرفت و به این ترتیب برقراری تماس تلفنی آسان تر می شود و شما هم مشتاقانه منتظر آن خواهید بود.

 تبلیغات

محدودیت هایی که در ارائه خدمات مشاوره برای شما پیش خواهد آمد ، مستقیماً با بودجه تبلیغات شما مرتبط خواهد بود. اگر به اندازه کافی خوش شانس هستید که بودجه تبلیغاتی پروپیمان داشته باشید به یاد داشته باشید که لازم نیست پولی را صرف تبلیغات کنید فقط به این دلیل که باید هزینه کرد.  تبلیغات معمولاً بسیار هزینه‌بر و گرانقیمت است.

البته لازم به تذکر است که تبلیغات عملاً تبدیل به لیستی از آدرس ها و شماره تلفن ها در مجلات می شوند. پس طبعاً باید همیشه در ذهن داشته باشید که بهترین شکل تبلیغاتی حرف زدن مستقیم با مشتری یا توصیه افراد دیگر بوده است.  بسته به نوع خدماتی که ارائه می دهید ممکن است نیاز به تبلیغات در مجلات تخصصی یا عمومی داشته باشید.

قبل  از هزینه کردن سعی کنید مجلات و روزنامه‌های حرفه ای که در زمینه تخصص شما فعالیت می کنند را بشناسید. کمی وقت بگذارید و تبلیغاتی را که توسط مشاوران دیگر درج شده است بررسی کرده و سپس با دقت تعیین کنید که آیا تبلیغات آنها تا چه اندازه موثر است. سپس تبلیغی را طراحی کنید که برای شما مناسب تر است.

 خبرنامه

 در راه اندازی مشاوره کسب و کار یا مدیریت و یا…زمینه مشاوره شما هر چه باشد باید بیش از اطلاعاتی که برای تهیه یک خبرنامه استفاده می شود اطلاعات ارائه دهید. به گونه‌ای که برای جذب مشتری جذابیت داشته باشد.  اگر وقت ندارید یا احساس می کنید که انتشار خبرنامه برای خود شما سخت است یک نویسنده و طراح گرافیک را استخدام کنید تا این کار را برای شما انجام دهند.

لازم به تذکر نیست که شما نیازی ندارید که آن را به یک انتشارات گرانقیمت برای چاپ چهار رنگ و براق سفارش دهید. هرچه آن را ساده تر نگه دارید بهتر است. یک خبرنامه خوب اغلب به خاطر طراحی یا اوراق رنگی آن جاذب نخواهد بود بلکه خود را بر اساس محتوا به مشتری تحمیل می کند.

شروع به جمع آوری خبرنامه هایی کنید که در زمینه مشاوره شما منتشر می شوند . اگر فکر می‌کنید که چنین انتشاراتی وجود ندارد یا تعداد آنها کم است ناچارید که در مورد مطالبی که باید ارائه دهید حدس بزنید. بازدید از یک کتابخانه چند خبر نامه را به شما معرفی خواهد کرد. سری هم می توانید به سایت های اینترنتی بزنید.

پیشنهاد من این است که صرفاً به خبرنامه هایی که در ایران منتشر می شود اکتفا نکنید. بلکه در مورد کشورهای دیگر هم وقت گذاشته و خبر نامه ها را بیابید. قبل از طراحی نهائئ نسخه‌های نمونه را نوشته و خبرنامه خود را به صورت چرکنویس آماده کنید. سپس با ویرایش آن و اضافه کردن آیتم های گرافیکی از کیفیت خبرنامه خود متعجب خواهید شد.  خبرنامه وسیله ای موثر برای برقراری ارتباط با مشتری است و به نظر من بهترین رسانه تبلیغاتی برای مشاور در زمینه فروش خدمات است .

دفعات بعد هر خبرنامه را که دریافت می کنید یا ایمیلی را باز می‌کنید که در آن خبرنامه گنجانده شده است، در مورد آن خوب فکر کنید. ببینید که آیا آن را به سرعت کنار گذاشتید یا همان موقع شروع به خواندن کردید. و چرا این کار را کردید؟ اگر شما بدون فوت وقت شروع به خواندن خبرنامه‌ ای کردید حتماً دلیل آن این بوده است که مطمئن شوید هیچ اخبار یا اطلاعات مهمی را از دست نمی دهید. حال به خبرنامه‌ها و بروشورهایی که همان روز دریافت کردید و به سرعت آنها را کنار گذاشتید فکر کنید و اینکه چه دلیلی دارد که این خبرنامه یا بروشور را به سرعت کنار گذاشتید. پاسخ این سوالات در تنظیم خبر نامه های شما کمک بزرگی خواهد بود.

 سخنرانی عمومی

سخنرانی عمومی یکی دیگر از راه های عالی برای جذب مشتری های جدید و کسب شهرت در جامعه است. اگر در شهر کوچکی زندگی می کنید که در آنجا اتاق بازرگانی یا باشگاهی با خدمات مشابه وجود ندارد می توانید خدمات خود را در ناهار یا شام های مناسبتی با ترفندهای زیرکانه معرفی کنید.  

بررسی کرده و مطمئن شوید که در شهر شما آیا کسی فهرستی از سازمان های خدماتی در جامعه شما را منتشر کرده است یا خیر. با مراجعه به کتابخانه ها پاسخ این سوال را به راحتی می‌توانید به دست آورید. لیستی از سازمانها و انجمن هایی را پیدا کنید که جلسات ماهیانه دارند و ممکن است در آنها بتوانید صحبت کنید. با همه گروهها تماس بگیرید و خدمات عمومی خود را ارائه دهید.

تقاضای معرفی از مشتری  به مشتری های دیگر

این روش غالباً نادیده گرفته می شود در حالی که ابزاری ساده برای بازاریابی است و به همین دلیل است که معمولاً کسی به آن فکر نمی کند.   لگد به بخت خود نزنید! هنگامی که وظیفه مشاوره خود را تمام کردید و مشتری شما به خاطر خدمات شما در آسمان هفتم پرواز می کند، زمان بسیار خوبی برای درخواست معرفی به دیگران است.

به سادگی یک یادداشت یا یک نامه کوتاه یا یک توصیه را از آنها برای هر یک از همکاران، دوستان و یا فعالان تجاری آشنا درخواست کنید. ممکن است بازار مناسبی برای خدمات مشاوره شما در بین آشنایان کارفرمای فعلی یا خوانندگان توصیه وی وجود داشته باشد. بوقتی خدمات خود را معرفی می کنید از آنها اجازه بخواهید که نام آنها را ذکر کنید. معمولاً توصیه یک دوست مشترک یا همکار تجاری محترم توصیه ای قابل قبول است.

شروع شغل مشاوره و راه اندازی مشاوره کسب و کار یا مدیریت با این مقاله احتمالا برای شما واضح تر شده است.

اهمیت انتساب ارزش در تامین سرمایه

اهمیت انتساب ارزش در تامین سرمایه

در سال 2007 ، واشنگتن پست آزمایش فوق العاده ای را انجام داد. در این آزمایش جاشوا بل نوازنده مشهور جهان در یك ایستگاه مترو معروف واشنگتن دی سی ویولن نوازی می كرد.

جالب اینجاست که بل خیلی معمولی لباس پوشیده بود. یعنی شلوار جین و کلاه بیس بال، مانند بسیاری از مجریان خیابانی که معمول است.

اما بل نیز در حال نواختن با ویولنی 3.5 میلیون دلاری بود. و این باورنکردنی به نظر می رسید.

آزمایش را خودتان را دراینجا مشاهده کنید.

اهمیت انتساب ارزش در تامین سرمایه

آزمایش جوشوا بل تعیین کرد که آیا مردم متوقف می شوند و گوش می دهند و یا به مجری پول می دهند ، به ویژه که اکثریت قریب به اتفاق آنها نمی دانستند بل کیست. اما آیا آنها بلافاصله کیفیت موسیقی او را تشخیص می دادند و متوقف می شدند؟

لئونارد اسلاتکین ، مدیر موسیقی ارکستر سمفونیک ملی ، مطمئن بود که مردم متوقف خواهند شد. او انتظار داشت كه 10٪ كسانی كه از آنجا عبور می کردند متوقف شوند و جمعیتی قابل ملاحظه جمع شود. مطمئناً این اتفاق برای یکی از بزرگترین ویولنیست های دنیا در اجرای زنده رخ خواهد داد.

اما اسلاتکین اشتباه کرد. بسیار اشتباه.

در طول 43 دقیقه ای که بل شش قطعه کلاسیک را اجرا کرد ، 1097 نفر از آنجا گذشتند. فقط 7 نفر از آنها (6/0٪) کاری خود را رها کرده و حداقل برای یک دقیقه گوش دادن توقف کردند و تنها 32 دلار به بل اهدا شد.

حال ، این آزمایش با جمع آوری پول برای کسب و کار شما چه ارتباطی دارد؟

بگذارید توضیح بدهم. اینجاست که نقش و اهمیت انتساب ارزش در تامین سرمایه روشن می شود.

اصل مهم در اینجا “انتساب ارزش” بود. انتساب ارزش یک اصطلاح روانشناختی است و به این واقعیت اشاره دارد که ذهن ما به سرعت به افراد ، اشیاء و یا موقعیت ها ارزش می بخشد و باعث می شود که ما به درستی عمل کنیم.

به عنوان مثال ، در مورد جوشوا بل ، بیشتر رهگذران وقتی جوشوا بل را در جین و کلاه بیس بال می دیدند ، ارزش بسیار کمی برای او متصور بودند. اگرچه موسیقی او باورنکردنی بود ، اما مانند هر مجری خیابانی دیگر به نظر می رسید و به همین دلیل در ذهن کسانی که می گذشتند ارزش کمی به او تعلق می گرفت.

اهمیت انتساب ارزش در تامین سرمایه
WASHINGTON, DC – APRIL 05: Joshua Bell playing at L’Enfant Plaza Metro, in Washington, DC in 2007. (Photo by Michael Williamson/The Washington Post via Getty Images)

مثال دیگری که شاید همه شما با آن ارتباط داشته اید وقتی است که می بینید چیزهای جالبی در زباله دان های شخصی وجود دارد. به عنوان مثال ، اگر ببینید که یک میز زیبا در خارج از یک خانه شخصی دور ریخته شده است ، چقدر ارزش به آن می دهید؟ بیشتر افراد بلافاصله فکر می کنند که باید مشکلی وجود داشته باشد. از آنجا که صاحب آن ، با انداختن آن ، هیچ ارزشی به آن نمی دهد.

بنابراین ، بگذارید توضیح دهم که انتساب ارزش در جمع آوری پول برای کسب و کار شما کجا قرار گرفته است. انتساب ارزش بر درک ما از مردم تأثیر می گذارد. بنابراین اگر خودتان با یک سرمایه گذار تماس بگیرید ، درک آنها از شما ممکن است خنثی یا منفی باشد ، و احتمال اینکه آنها واقعاً به کشب و کار و تامین بودجه شما علاقه مند شوند ، نسبتاً کم است.

برعکس ، اگر توسط کسی به همان سرمایه گذار معرفی شده باشید ، این سرمایه گذار به آن احترام می گذارد ، بنابراین درک آنها از شما بسیار عالی خواهد بود و شانس سرمایه گذاری شما نیز بسیار بیشتر است. در حقیقت ، مقدمه ای از شخص مناسب می تواند منجر به چنان انتساب ارزشی شود که سرمایه گذار برای شما چک را در محل بنویسد.

بنابراین نکته اصلی این است که معرفی و ارجاع به سرمایه گذاران نه تنها شما را با آن سرمایه گذاران در ارتباط قرار می دهد بلکه ارتباط را روشن و بسیار مثبت شروع می کند. و با افزایش کیفیت اشخاصی که شما را معرفی می کنند ، درک از شما نیز افزایش می یابد ، بنابراین شانس شما برای جمع آوری پول نیز افزایش می یابد.

بنابراین در حال حاضر ، شما باید شروع به تهیه لیستی از افرادی کنید که به آنها احترام زیادی می گذارید ، و فکر می کنید سرمایه گذاران به آنها احترام بگذارند. با آنها جلسه ای بگذارید تا در مورد کسب و کار خود صحبت کنید. در حالت ایده آل از آنها بخواهید که عضو هیئت مشورتی شما باشند. و سپس از آنها بخواهید که شما را به سرمایه گذاران معرفی کنند که احساس می کنند مناسب شما و تجارت شما باشد. این معرفی ها جلسات بسیار خوبی را برای شما رقم می زند. و سرمایه گذاران ارزش زیادی را به شما و شرکت شما نسبت می دهند و شما را در بهترین موقعیت ممکن قرار می دهند تا بتوانید پولی را که لازم دارید جمع کنید.

اهمیت انتساب ارزش در تامین سرمایه

اشتباهات کارآفرینی

اشتباهات کارآفرینی

اشتباهات کارآفرینی کدامند؟ امروزه با توجه به نقش مهم استارتاپ‌ها یا کسب‌وکارهای نوپا در توسعه و پیشرفت اقتصاد کشورها، کارآفرینی جایگاه ویژه و متمایزی در دنیای مدرن پیدا کرده است. درواقع، توسعه صنعتی، رشد محلی و افزایش اشتغال، همه و همه به توسعه و رشد کارآفرینی وابسته است.درنتیجه، کارآفرینان افرادی هستند که بذر توسعه صنعتی را می‌پراکنند و طعم میوه اشتغال، افزایش درآمد، استانداردهای بهتر برای زندگی و رشد اقتصادی جامعه را به مردم می‌چشانند.

فرقی نمی‌کند مشغول شروع کار بزرگی هستید یا هنوز کارتان را کوچک نگه داشته‌اید؛ مسیر دشوار است و دانش به‌سختی به‌دست می‌آید. بخش مهمی از موفقیت در انجام کار، این است که اشتباه کنید و از آنها درس بگیرید.

اریس ریس در کتاب “استارتاپ نحیف” به خوبی این مساله را توضیح می دهد: “من از شکست ها وموفقیت هایم درس گرفته ام؛ همیشه خسته کننده ترین کارها، بیشترین اهمیت را دارند. موفقیت استارتاپ در نتیجه ژن های خوب حاصل نمی شود؛ بلکه می توان با دنبال کردن یک روند مناسب به آن دست یافت؛ این بدان معناست که می توان آن را آموخت، یعنی می توان آن را آموزش داد.”اجتناب از اشتباهات رایج کارآفرینی یکی از گام های این روند رو به رشد است؛ در ادامه به معرفی برخی از اشتباهات کارآفرینی می پردازیم.

اشتباهات کارآفرینی

کارآفرینی بدون هدف

یکی از اشتباهات کارآفرینی بی هدفی و نداشتن استراتژی است. یک کارآفرین موفق همواره باید چشم انداز روشنی از آینده کاری را پیش رو داشته باشد. به کجا می خواهید برسید؟ یک سال بعد در چنین روزی کسب و کار شما در چه مرحله ای قرار دارد؟ با برنامه ریزی می توان به اهداف از پیش تعیین شده رسید. هرگز نباید مشکلات موجب فراموش کردن اهداف کاری شود. قرار گرفتن در نقطه امن در کارآفرینی معنایی ندارد.

واقعیت این است که باید اهداف دست یافتنی و واقع گرایانه تعیین کنید تا به موفقیت برسید.اهداف کوتاه و بلندمدت جداگانه ای را تعیین کرده و مقصد هر کدام از آنها را مشخص کنید. تنها گفتن اینکه “می خواهم در یک سال آینده به درآمد میلیون دلاری برسم” کافی نیست. یک هدف منطقی مشخص کرده و سپس هر کدام از گام های رسیدن به آن را تعیین کنید.

اگر روی استراتژی‌ تمرکز نکنید ، اسیر اتفاقات می شوید که به‌صورت روزمره رخ می‌دهند. اگر استراتژی مستحکم و روشنی داشته باشید و آن را اولویت اول خود قرار دهید، تعیین فعالیت‌هایی که در گام‌های بعد باید انجام دهید، بسیار ساده‌تر می‌شود. بسیار مهم است که مسیر خود را درک کنید، بدانید چگونه تصمیم‌ گیری کنید و روی چیزی تمرکز کنید که برای گام بعدی بیشترین اهمیت را دارد. در ابتدای هر هفته زمانی را به بررسی استراتژی‌های ماهانه و هفتگی کسب‌وکار اختصاص دهید.

کسی که قصد دارد یک کسب‌وکار جدید راه اندازی کند، می‌بایستی بداند که چه شاخص‌هایی را برای هد فگذاری خود انتخاب کند و این هدف گذاری را چگونه انجام دهد. در صورتی که شاخص مناسبی برای هدف گذاری انتخاب نشود، سنجش و ارزیابی عملکرد با توجه به این شاخص‌ها به دلایلی همچون ابهام و سنجش ناپذیری شاخص‌ها میسر نخواهد شد. در صورت انتخاب شاخص‌های مناسب برای هدف گذاری، تعیین اهداف نیز اهمیت قابل ملاحظه ای خواهد داشت. هدف گذاری بیش از حد پایین و یا بالا هر دو می‌توانند به یک اندازه مانعی برای موفقیت یک کسب‌وکار جدید باشند. استفاده از تجربه کسانی که سابقه فعالیت در زمینه کسب‌وکار مورد نظر را داشته اند در این مرحله می‌تواند بسیار موثر و یاری رسان باشد.

اشتباهات کارآفرینی

نداشتن اطلاعات درباره کسب و کار

آمارها نشان دهنده آنست که در حدود ۹۰ درصد از کارآفرینانی که بدون وجود منابع اطلاعاتی کافی، کسب و کاری را راه اندازی کرده اند، شکست می خورند. هرکسب و کاری نیازمند مهارت و تخصص در زمینه به خصوصی است و باید قبل از هر کاری در این موارد اطلاعات لازم را در اختیار داشت. اطلاع از مباحث بازاریابی، استراتژی رقبا، بازار فروش و …. از ضروریات است. اشتباهات کارآفرینی ناشی از کمبود اطلاعات تاثیر مخربی بر کل پروژه خواهد داشت.

اشتباهات کارآفرینی

انجام همه کارها توسط خود کارآفرین

اشتباهی که اغلب مرتکب می شوند، این است که تلاش می‌کنند همه‌ی کارها را خودشان انجام دهند. به‌جای اینکه بیرون بروند و با افراد جدید ملاقات کنند، ایده‌ها‌ را به‌اشتراک بگذارند و فرصت‌های تازه‌ای برای خود ایجاد کنند، در انزوا کار می‌کنند.هرچه در کسب‌وکارتان افراد بیشتری بشناسید، احتمالش بیشتر است که فرصت‌ها و ارتباطاتی پیدا کنید که به موفقیت سریع‌ترتان کمک کنند. تا جایی که می‌توانید، با افراد مختلف ملاقات و همفکری کنید: از وبلاگ‌نویس‌ها و روزنامه‌نگاران تا تاجران و کارآفرینان محلی. شبکه‌ی بزرگی از ارتباطات، شروع کسب‌وکار جدید را بسیار ساده‌تر می‌کند.

بدیهی است که در زمان شروع هر کاری فکر می کنید می توانید تمامی کارها را خودتان انجام دهید؛ شما به خوبی از تمامی جنبه های محصولتان باخبر هستید و شاید تنها کسی باشید که اشتیاق زیادی برای موفقیت کسب و کار دارد.اما این روش به تخلیه انرژی شما منجر می شود؛ علاوه بر اینکه موفقیت شما را کاملا غیرممکن می کند. اگر یک مشاور خردمند و باتجربه یا یک مربی داشته باشید می توانید مسیر رسیدن به اهداف و موفقیت را به سادگی و سریع تر طی کنید. اشتباهات کارآفرینی

برای کمک گرفتن انتخاب‌های زیادی وجود دارد، یک کارورز، شریک، دستیار مجازی، یا کارمند. کارآفرینان باید وقت‌شان را بر استراتژی‌هایی که کسب و کارشان را توسعه می‌دهند متمرکز کنند. می‌توانید کارهای کوچک‌تر را به دیگران محول کنید تا ظرفیت بیش‌تری در کار و زندگی‌تان ایجاد کنید. تا زمانی‌که احساس راحتی کنید هر بار یک وظیفه‌ی کوچک را به دیگران بدهید.

اشتباهات کارآفرینی

صرفه جویی بیش از حد در پول یا ولخرجی

یکی از اشتباهات رایج کارآفرینی با اهمیت، صرفه جویی بیش از اندازه، یا خرج کردن بیش از اندازه پول است. به عنوان یک کارآفرین، پول باید مهم ترین نگرانی شما باشد. جریان نقدی قبل از راه اندازی استارتاپ ها نزدیک به صفر است؛ بنابراین کسب درآمد و ذخیره کردن آن باید اصلی ترین اولویت شما باشد.دو طرز فکر در میان کارآفرینان رایج است: “باید پول خرج کنید تا به پول برسید” یا “من کمترین میزان پول را خرج می کنم تا زمانیکه به جریان نقدی مناسب برسم.”هر دو طرز فکر مخرب است؛ باید پول استارتاپ خود را هوشمندانه خرج کنید؛ اما از اینکه روی افراد یا محصولات با کیفیت سرمایه گذاری کنید، هراسی نداشته باشید. این روش در درازمدت کارایی بیشتری دارد.

اشتباهات کارآفرینی

 استخدام افراد بر مبنای حقوق و دستمزد

زمانی که سرمایه و پول کافی وجود ندارد، اولین هزینه ای که از آن می کاهید، پرداختی نیروی کار است. مشکل اینجاست که با این اشتباه، هزینه زیادی را در دراز مدت پرداخت می کنید.کارمندان یا مشاورانی که حقوق کمتری درخواست می کنند، اغلب دلیل قابل قبولی دارند؛ آنها به خوبی از پس وظایف برنیامده و به همین دلیل نیز حقوق بالایی دریافت نمی کنند؛ احتمالا مهارت کافی نداشته و با غیر قابل اعتماد هستند .

اشتباهات کارآفرینی

انتخاب اشتباه کارکنان و اعضا

انتخاب کارمند لایق کلید موفقیت شما و شرکت‌تان است. هیچ‌چیز به اندازه توانایی شما در انتخاب کارکنان مناسب در ساختن آینده‌تان اهمیت ندارد. یک اشتباه در انتخاب به‌ تنهایی می‌تواند به کم‌کاری و شکست در یک حوزه مهم و اغلب شکست کل سازمان منجر شود.اولین قانون مدیریت به انتخاب مربوط می‌شود. تقریبا 95 درصد موفقیت یک سازمان در درجه اول به افرادی بستگی دارد که برای کار در آن سازمان انتخاب شده‌اند. ا

گر این کار را به‌ طرز صحیحی انجام دهید معمولا بقیه کارها نیز به‌ طرز صحیحی انجام می‌شوند. اگر افراد نامناسبی را انتخاب کنید هیچ کار دیگری درست از پیش نمی‌رود.قانونی وجود دارد که می‌گوید: «اگر با عجله کسی را استخدام کنید، بعدا از این کارتان پشیمان خواهید شد». بسیاری از بدترین مشکلات کاریتان به این مسئله مربوط می‌شود که یکی از افراد را سریع انتخاب کرده‌اید. به‌ محض اینکه آن شخص کارش را شروع می‌کند و مشخص می‌شود که فرد مناسبی نیست، مجبور می‌شوید مقدار زیادی از وقت، انرژی و احساستان را برای توجیه کردن تصمیمی‌ که گرفته‌اید و روبه‌رو شدن با مشکلات داشتنِ یک کارمند نامناسب صرف کنید.

اشتباهات کارآفرینی

نادیده گرفتن بازاریابی

یکی دیگر از اشتباهات رایج کارآفرینی ، نادیده گرفتن بازاریابی است؛ کسب و کارهای نوپا باید بخش زیادی از سرمایه خود را برای بازاریابی هزینه کنند. این هزینه برای سئو، بازاریابی محتوا و یا تبلیغات پولی صرف می شود. توجه کنید که رقیبانتان سرمایه بازاریابی را در چه قسمت هایی هزینه می کنند؛ سپس از خودتان بپرسید که چطور می توانید از آنها متمایز شوید.

بسیاری از کارآفرینان بدون این که مشتری و بازار هدف خود را مشخص کنند شروع به کار می‌کنند. این افراد صرفاً به دنبال عملی کردن ایده ای که در ذهن دارند هستند و از نظرشان این ایده، ایده ای بکر است. این که کارآفرینی به محصول یا خدمتی علاقه شخصی داشته باشد بدان معنا نیست که دیگران آن را خواهند خرید. بسیاری از اختراعات ارائه شده به سازمان ثبت اختراعات امریکا هرگز راهی به بازار نمی‌یابند زیرا هیچ مشتری ای برای خرید آن‌ها وجود ندارد و در واقع هیچ بازاری برای آن‌ها ایجاد نشده است.

عامل اصلی که سبب میشود کارآفرینان مرتکب چنین اشتباهی شوند عدم توجه به چند سوال ساده اما اساسی در مورد مشتری و بازار محصول یا خدمت است. سوالاتی مانند این که چه کسی و با چه مشخصاتی این محصول را خواهد خرید؟ مشتری بالقوه چگونه از وجود این محصول یا خدمت آگاهی خواهد یافت؟ مشتری مورد نظر چه میزان حاضر است برای این محصول یا خدمت هزینه کند؟ و سوالات دیگری از این دست. 

اشتباهات کارآفرینی

صرف زمان بسیار بر توسعه محصول به جای فروش آن

بسیاری از کارآفرینان جوان پیش از آن که محصول، کالا و ایده خود را در عمل پیاده کنند و فروش آن را محک بزنند، زمان زیادی را صرف پرورش آن در «آزمایشگاه» می کنند.ور رفتن افراطی با نمونه اولیه یک محصول و بررسی موشکافانه جوانب کار، یکی از اشتباه های رایج این حوزه به شمار می رود.

محیط کسب و کار تفاوت های ماهوی با مدرسه و فضاهای آکادمیک دارد.مدرسه و دانشگاه جایی برای بحث و بررسی است ولی در عرصه بیزینس، عمل و اجرا حرف اصلی را می زند.هر چند در نگاه اول شاید دقت به ریزه کاری ها و تلاش برای بی عیب کردن محصول، امر پسندیده ای به چشم بیاید ولی فراموش نکنید که در جهان هیچ محصول کاملی وجود ندارد.

شعار من این است: اول بفروشید، سپس بسازید.از این که کالای فعلی و موجود خود را جلوی مشتری بگذارید و سعی در فروش آن داشته باشید، نترسید.اگر شما هیچ فروشی نداشته باشید، در واقع هیچ کسب و کاری در کار نخواهد بود.به همین دلیل است که من یکی از طرفداران سرسخت ایده کارآفرینی ناب (Lean Startup) و MVP هستم که توسط اریک رایز (Eric Reis) معرفی شده است.

MVP که مخفف Minimum Viable product است به معنای کمینه محصول پذیرفتنی می باشد و مفهومی که از آن درک می شود «محصول با حداقل های قابل قبول» است.به عبارت دیگر MVP یعنی یک محصول حداقلی که شما می توانید کارکرد آن را به مشتری نشان بدهید و وی حاضر است بابت آن به شما پول بدهد.کارآفرینی ناب (Lean Startup) هم مجموعه ای از فرایندها و روش ها است که برای راه اندازی سریع و کم هزینه توسط کارآفرینان استفاده می شود.

اگر شما پیش از دریافت بازخورد از مشتری ها، زمان زیادی را برای تکمیل محصول خود صرف کنید، در واقع زمان گران بهای خویش را تا حدودی تلف کرده اید چرا که می توانستید آن را به گونه بسیار بهتری به کار برید؛ یعنی برقراری ارتباط با مشتری ها و کشف این نکته که آنها به دنبال چه نوع محصولی هستند که حاضرند بابتش پول بدهند.

اشتباهات کارآفرینی

ترس از این که شاید کسی ایده مرا بدزدد

اشتباهات کارآفرینی به موارد بالا محدود نمی شود. بسیاری از دانشجویان از ترس این که مبادا کسی ایده ابتکاری آنها را بدزدد، از عرضه محصول خود به عموم تعلل می ورزند.از این که محصول خود را برای تست ارائه کنید نترسید، حتی اگر گمان داشته باشید که این محصول هنوز آماده نیست و باید روی آن کار شود.

چرا که در این خصوص شما با دو گروه از انسان ها روبرو خواهید شد: آدم های منفی باف می گویند که این محصول کارایی ندارد و اگر هم کار کند، به دردبخور نیست.آنهایی هم که محصول شما را می پسندند و جملات امیدوارکننده تحویل شما می دهند، آن قدر مشغله دارند که مجالی برای دزدیدن ایده شما و تجاری کردن آن در اختیار ندارند.

افتتاح یک شرکت، کار سخت و زمان بری است و افراد بسیار کمی پیدا می شوند که حاضر باشند بر یک ایده که هنوز میزان فروش و سوددهی آن مشخص نشده، کار کنند و وقت و سرمایه خود را صرف آن نمایند.ایده ها همه جا هستند

اشتباهات کارآفرینی

مدیریت نامناسب جریان وجوه نقد

یکی از مهم ترین موارد در راه اندازی و اداره یک کسب‌وکار، فعالی تهای مربوط به حسابداری و مدیریت جریان وجوه نقد است. آمار حکایت از آن دارد که بسیاری از کسب‌وکارهای بزرگ به دلیل مدریت نامناسب جریان وجود نقد خود با مشکلات اساسی مواجه می‌شوند که در نهایت منجر به ورشکستگی آنها می‌شود. کسی که قصد راه اندازی یک کسب‌وکار جدید دارد بایستی توجه کند که حتی در صورت پیش بینی مناسب منابع مالی به دلیل عدم دسترسی به این منابع در زمان مناسب و در اختیار نبودن نقدینگی مورد نیاز ممکن است کسب‌وکار وی با موانع و مشکلات جدی مواجه شود. استفاده از تجربه و مهارت افراد متخصص در زمینه حسابداری و مدریت جریان وجوه نقد عامل مهمی ‌است که در هنگام راه اندازی یک کسب‌وکار جدید بایستی حتماً مورد توجه قرار گیرد.

اشتباهات کارآفرینی

عدم بهره گیری از مشاوره

ممکن است یک کارآفرین تمام توجه و تمرکز خود را متوجه ایده جدید خود برای را‌ه اندازی کسب‌وکار کند و از موارد دیگری که در موفقیت کسب‌وکار جدید نقش مهمی دارند غفلت کند. مهارت در زمینه‌هایی همچون برنامه ریزی، سازماندهی، بازاریابی، حسابداری و … از جمله مواردی هستند که برای موفقیت یک کسب‌وکار جدید ضروری هستند. استفاده از تجربه و مشاوره افراد متخصص در هر یک از این زمینه‌ها برای دستیابی به موفقیت الزامی است. در صورتی که یک کارآفرین تمام توجه خود را به ایده و جنبه‌های فنی کسب‌وکار خود معطوف کند و از توجه به سایر موارد غفلت ورزد به احتمال قوی با شکست مواجه خواهد شد.

راه اندازی کسب و کار - راهنمای کامل و گام به گام

راه اندازی کسب و کار – راهنمای کامل و گام به گام

هر کسی می‌تواند به یک کارآفرین بزرگ تبدیل شود ولی برای راه اندازی کسب و کار لزوماً نیازی به مدرک دانشگاهی، حساب بانکی پرو تجربه قبلی در کار مورد نظر نیست. حتی مهم نیست که چه سن و سالی دارید ولی مهمترین چیزی که در ابتدای کار لازم است یک برنامه کسب و کار است (منظورم طرح کسب و کار نیست). به عنوان یک کارآفرین حتماً انگیزه لازم برای شروع کار را دارید، اما شاید این سوال را از خودتان می‌پرسید که از کجا شروع کنم؟ این مقاله به عنوان یک راهنما، گام به گام شما را در تبدیل ایده بزرگتان به یک کسب و کار موفق کمک می‌کند. 

برخلاف تصور که اولین مرحله را برنامه ریزی یا هر مورد دیگری اعلام می کنند باید بدانید تنها شرط لازم و کافی برای هر کسب و کار مشتری است که برای محصولات و خدمات شما پول بپردازد. پس برای راه اندازی کسب وکار در بازاری تازه، باید بر مشتری هدفتان تمرکز کنید.

1- شناسایی مشتری هدف و تمر کز برآن

مشتری هدف کسی است که نیاز مشخص و دلیلی خاص برای خرید محصول و کالا دارد.مشتری هدف را باید از طریق تحقیقات اولیه بازارشناسایی کنید زیرا اگر صرفا به فرضیات یا به تحلیل های دیگران اکتفا کنید بازاررا بر اساس حدس و گمان پیش برده اید.

نهایتا این مشتریان دست به جیب هستند که موفقیت محصولی را تعیین می کنند.معمولا افراد برای شروع یک کسب وکار درگیر یک سری باور های غلط می شوند و خود را توی این ۲ تا دام می اندازند.

فروش به همه

یعنی دنبال یک محصول یا کالایی می گردند که به درد همه بخورد این یکی از بزرگترین اشتباهاتی هست که اغلب افراد مرتکب می شوند مثلا من به جای فروش یک محصول خاص که برای یک سری از افراد جامعه نیاز هست با خودم فکر می کنم که اگر بازار هدفم رو گسترده تر بکنم مشتری بیشتری دارم و فروش بیشتری هم اتفاق می افتد.

نگرش کل نگرانه

اکثر افراد برای راه اندازی یک کسب وکار به تخمین زدن به جای عمل کردن در واقعیت روی می اورند یعنی به جای ایجاد بازاری جدید به سراغ بازاری بزرگ می روند و می خواهند که بخشی از سهم بازار را در اختیار بگیرند و به سود آوری برسند.

مثلا فردی چنین حساب می کرد که اگر من مسواک تولید کنم و از ۸۰ میلون ایرانی فقط ۱۰ درصد از انها مسواک بخرند و در سال ۳ بار این خرید را انجام بدهند من به فلان مبلغ سود می رسم.این یک تحلیل کل نگرانه برای راه اندازی کسب وکار است و فرد بدنبال بازار موجودی است که سهمی را از آن به خود اختصاص دهد و به جای روشن بینی به دنبال تخمین و محاسبات غیر واقعی رفته است.

یکی از آسان ترین و سریع ترین راه های راه اندازی کسب و کار، ورود به بازارهای رو به رشد است. زیرا این بازارها، با رشد خود، درآمد شما را نیز افزایش میدهند. اما از طرفی دیگر، اگر در بازارهای قدیمی و سنتی وارد شوید، نه تنها با گذشت زمان درآمد شما خیلی سخت افزایش پیدا خواهد کرد، بلکه احتمال شکست شما نیز به مراتب بیشتر است.بازارهای رو به رشد (برای مثال بازار اپلیکیشن های موبایل) بازارهای نوظهوری هستند که در آنها تقاضا به شدت زیاد است و عرضه در آن به نسبت خیلی کم است، پس شانس زیادی دارید در این بازارها موفق شوید.

برای واقع بین شدن در مورد بازارهمیشه این ۲ سوال را از خود بپرسید:

  • چرا مردم باید از من بخرند؟
  • چرا باید سهم بازار افزایش پیدا کند؟

بهتر است کسب و کاری را انتخاب کنید که اشباع نشده باشد. شروع به تحقیق در مورد رقبای بالقوه یا شرکای خود در بازار کنید. به عنوان مثال، می‌توانید مصاحبه تلفنی یا چهره به چهره انجام دهید. همچنین می‌توانید نظرسنجی‌ها یا پرسشنامه هایی را ارائه دهید.

لطفا برای این سوال ها جوابی پیدا کنید

  • ۱-ایا مشتری هدف شما بودجه خوبی دارد؟
  • ۲-ایا مشتری هدف شما دلیل قانع کننده ای برای خرید کردن دارد؟
  • ۳- ایا مشتری هدف شما به راحتی در دسترس فروشتان قرار دارد؟
  • ۴- ایا محصولتان در توالی کاری دیگران گنجانده می شود؟
  • ۵-ایا رقابتی شدید وجود دارد که بتواند مانع شما شود؟ (از نظر مشتری نه از نظر شما)
  • ۶- اگر در این بخش موفق شدید آیا می‌توانید از آن مانند اهرمی برای ورود به بخش‌های دیگر استفاده کنید و به‌راحتی و با کوچک‌ترین زحمت تغییر ایجاد کنید.(محصول و خدمات شما قابلیت تغییرپذیری و گسترده شدن را دارد؟)

تا اینجا مشتری را پیدا کردیم و راه های فروش به او را هم شناختیم. پس وارد مرحله دوم راه اندازی کسب و کار می شویم.

2- مشخص کردن نقشه راه

اینکه از کجا شروع کنم و به کجا برسم و چگونه فاصله بین این دو نقطه را طی کنم را باید مشخص کنیم. کارآفرینان و افرادی که به دنبال راه اندازی کسب و کار خود هستند معمولا وقتی از خواب بیدار می‌شوند چند ایده‌ی جدید دارند. آن‌ها در طول روز به ایده‌های‌شان علاقه‌مند می‌شوند. در نهایت شب که به رختخواب باز می‌گردند نقشه می‌کشند تا از فردا ایده‌شان را اجرایی کنند.اما باید متوجه باشید که باید درست شروع کرد درست ادامه داد تا به هدف درست رسید و این مستلزم نکاتی است که حتما باید متوجه آنها بود.

بزرگ فکر کنید:

توصیه من اینست که آینده ای بزرگ برای کسب و کارتان ترسیم کنید و تمام فعالیتها و برنامه هایتان را در راستای پیاده سازی این آرمان جهت دهی نمائید. به آرزوها و آرمانهای تجاری تان ایمان و اعتقاد داشته باشید بسیاری از مالکین میلیاردر برندهای معروف دنیا با آرزوهای بزرگ شروع کرده اند. شما برای کسب و کاری که می خواهید راه اندازی کنید چه تصوری دارید؟ آیا می خواهید آن را به بزرگترین فروشگاههای زنجیره ای در تهران، ایران و یا حتی منطقه خلیج فارس بکنید؟ یا اینکه می خواهید به برگترین تولید کننده کالاهای متنوع در زمینه تجهیزات صوتی و تصویری در سطح ایران و یا خاور میانه شوید؟ آیا متصور هستید که روزی کسب و کار اینترینتی شما به شریک تجاری اول آمازون و یاebayدر سطح منطقه تبدیل شود؟

کوچک شروع کنید:

فکر بزرگ خود را از یک جای کوچک شروع کنید. در ابتدا که منابع محدودی (تجربه، سرمایه، روابط تجاری و ….) دارید بر روی بازار کوچکی متمرکز شوید تا بتوانید مارک تجاری خود را در آنجا به برند تبدیل کنید، صاحب اعتبار شوید، روابط تجاری خود را گسترده کنید، از اعتبار بدست آماده برای ورود به بخش های دیگر بازار استفاده کنید.

سریع رشد کنید:

افرادی که برای کسب و کار خود دورنمای مشخصی متصور هستند و البته به آن اعتقاد دارند و نیز از جای کوچک شروع می کنند دو شرط اصلی برای رشد سریع را دارند. حلقه مکمل برای رشد سریع کسب و کار استفاده از منابع دیگران است. به همین جهت امروزه استفاده از راهبردهایی مثلFranchise(کسب و کارهای زنجیره ای)،Licensing(تولید تحت لیسانس)،Acquisition(خرید شرکتهای کوچک با قابلیت رشد بالا)،Joint-Venture(سرمایه گذاری مشترک) و …. روز به روز در حال گسترش است.

بازار هدف را محدود کنید

تمام مردم به مبل نیاز دارند و شما تولید کننده مبل هستید، آیا می توانید برای همه مردم مبل تولید کنید؟ عده ای به مبل کلاسیک با قیمت بالا نیاز دارند؟ بخش دیگری از بازار به مبل کلاسیک با قیمت های پایین نیاز دارند؟ گروهی از مصرف کنندگان به مبل مدرن با قیمت بالا تمایل دارند؟ بخشی دیگر از بازار به مبل راحتی اما کوچک برای خانه های کوچک خود نیاز دارند؟ بخش دیگری از بازار همین تنوع را برای دفاتر اداری و شرکتهای خود می خواهند؟ گروهی از بازار نیز مبلی برای اتاق کودکان خود می خواهند؟

بسیاری دیگر از بخشهای بازار که هر کدام با توجه به منطقه جغرافیایی محل سکونت شان، سطح تحصیلات، سطح درآمد، سبک زندگی و …. به انواعی دیگز از مبل نیاز دارند. آیا شما با توجه به منابع محدود اولیه کسب و کارتان می توانید نیاز تمام این بخش های بازار را تامین کنید. مسلما پاسخ شما منفی است. پس شما باید به لحاظ بازار هدف و نوع محصول متمرکز و تخصصی فعالیت کنید.

3- تنظیم طرح بازاریابی و کسب و کار

بازاریابی امروز با تولید محتوا، مدیریت شبکه‌های اجتماعی و ارسال ایمیل مرتبط است. باید مشخص کنید رویکردتان درباره‌ی مسائل برای ارائه‌ی ایده‌های‌تان به مشتریان، چگونه خواهد بود. طرح کسب و کاری بریزید که در آن جزئیات به خوبی عنوان شده باشد. مواردی مانند ساختارهای عملیاتی، محصول، سامانه‌های توزیع و طرح توسعه را در طرح کسب و کار و بازاریابی‌تان پوشش دهید.

وجود یک طرح کسب و کار به مدیر کمک خواهد کرد تا راهنمای اجرایی یک سرمایه گذاری را تا انتها در دست داشته و بتواند وضعیت نسبی را در هر برهه از زمان ترسیم کرده و کروکی مسیر تحقق طرح کسب و کارش را تحت کنترل داشته باشد. اغلب انتظار می رود یک طرح کسب و کار، حاوی اطلاعاتی در خصوص شرکت، محصول و خدمات بازار، تیم مدیریت، استراتژی کسب و کار، جزئیات اجرایی و تجزیه و تحلیل های مالی باشد. آنچه مهم است ارائه شفاف و صادقانه اطلاعات فوق است و ترتیب و شکل ارائه آن از اهمیت کمتری برخوردار است. بصورت مشخص نمی توان گفت که یک طرح کسب و کار شامل چه بخش هایی است چون با توجه به نوع کسب و کار و هدف تهیه طرح قسمت های آن نیز تغییر می کند. قسمت هایی هم هست که در یک طرح می تواند باشد یا نباشد. 

بطور کلی بخش های اصلی یک طرح کسب و کار را بصورت زیر می توان معرفی نمود:

خلاصه مدیریتی 

خلاصه مدیریتی، بخشی است که سرمایه گذار یا بانک در نگاه اول با خواندن آن طرح شما را رد یا قبول می کند و در صورت قبول شدن بقیه صفحات طرح خوانده می شود. اگرچه این بخش آخرین قسمتی است که نوشته می شود ولی اولین چیزی است که توسط سرمایه گذاران و پشتیبانان شما خوانده می‌شود. این قسمت نسخه فشرده و ظریفی از کل طرح کسب و کار است که باید بتواند تمام نکات طرح را در ۲ تا ۳ صفحه بیان کند و توجه خواننده را کاملاً به خود معطوف سازد.

توصیف کسب و کار و استراتژی

در این بخش چرایی وجود و اهداف و وجه تمایز شرکت با بقیه شرکت ها از دید مشتری ها بیان می شود. موارد بسیار مهم در این بخش که حتماً بایستی آورده شوند:

  • معرفی شرکت و نوع آن: 
  • مأموریت کسب و کار: 
  •  گذشته، حال و آینده شرکت: 
  • معرفی تیم مدیریت و اطلاعات تماس: 
  • سهامداران: 
  • رابطه با تأمین کنندگان: 

تیم مدیریت و سازماندهی

مهمترین عامل از نظر سرمایه گذاران در ارزیابی هر طرح، گروه مدیران است. اگر مدیران مورد تایید قرار نگیرند تامین مالی بسیار مشکل خواهد بود.نحوه ارتباط شما با مشاوران و اعتبار و کیفیت مشاوره نیز از مسائلی است که سرمایه گذاران علاقه زیادی به آن دارند.

تحلیل بازار و رقبا

مهمترین نکته که بایستی در این بخش آورده شود شناسایی بازار مناسب محصول یا خدمات شما است. برای اینکه بتوانید در بازار پر از رقابت امروزه دوام بیاورید و کسب و کار شما روز به روز رشد کند باید نسبت به محیط حساس باشید و همگام با تغییرات مشتریان، تغییرات بازار، تغییرات فناوری و هرتغییر دیگر در محیط کسب و کار، شرکت شما نیز تغییر کند.

شناسایی روندهای بازار از قبیل جمعیت، ساختار، بهداشت، سلیقه و خواست مصرف کنندگان، ساختار درآمد خانوار، الگوهای سکونت و اقامت، نیاز به نیروی کارو … نیز بسیار مهم است. علاوه بر اینها بایستی تلاش نمود تا اطلاعاتی در مورد حجم تقاضای فعلی بازار بدست آورد.

وضعیت رقابت در بازار کسب و کار یکی از مسائل اساسی است که در این بخش به آن پرداخته می شود. بنابراین بهتر است که دقیقاً رقبای اصلی خود را در بازار شناخته و آنها را معرفی کنید. برنامه شما برای نحوه رقابت با آنها بسیار مهم است.

محصول یا خدمت

این بخش شامل تشریح محصول یا خدمات، مزیت های محصول، فناوری ساخت منابع، محصول یا خدمات آینده می باشد. نکته مهم در این بخش ذکر مزیت های محصولات و هزینه هر مزیت است. همچنین لازم است طرح شما دیدگاه و فلسفه شما نسبت به کنترل کیفیت را بیان کند. 

بازاریابی و فروش

وقتی از تاسیس کسب و کار تازه صحبت می کنیم، نباید از بازاریابی غافل شد. حوزه بازاریابی همیشه تاثیر انکارناپذیری بر روی موفقیت هرچه بیشتر برندها دارد. خوشبختانه امروزه راهکارهای بسیار زیادی برای موفقیت در عرصه بازاریابی کسب و کار پیش روی ما قرار دارد. جالب اینکه بسیاری از این راهکارها نیازمند صرف بودجه کلان نیز نیست. بنابراین ما هیچ بهانه ای برای عدم فعالیت مطلوب در حوزه بازاریابی نخواهیم داشت.وقتی ما کسب و کار خردی را بنا می نهیم، بازاریابی در مقیاس محلی باید در اولویت مان باشد. در غیر این صورت دچار دشواری های زیادی خواهیم شد. یک برند با سطح فعالیت محلی در عمل نیازی به بازاریابی با مقیاس جهانی ندارد. به همین خاطر بی جهت بودجه برندتان را هدر ندهید. در عوض توصیه من تلاش برای پس انداز بخشی از درآمد برندمان به منظور استفاده در ماه ها یا سال های آتی است. به این ترتیب ما فرصت بهره برداری مطلوب از بودجه اضافی مان را خواهیم داشت. برندهای بزرگ همیشه در پی ایجاد صندوق پس انداز برای خود هستند. این صندوق در زمان مواجهه با بحران کاربردهای بسیار زیادی خواهد داشت.

بازاریابی شامل افزایش آگاهی مشتری است و انتقال اطلاعات در مورد جنبه های محصولات یا خدمات به مشتری است. طرح بازاریابی، موقعیت فروش در هر بخش از بازار را تعیین می کند. جزئیات بازاریابی، آگهی های تبلیغاتی و استراتژی های فروش مسلماً منتج به فروش مطلوب و گرفتن سهم مناسبی از یازار می شود. ابزارهای بازاریابی مختلفی وجود دارد، بدین سبب باید به گزینش ابزارهای مناسب بپردازیم. برای این منظور می بایست آمیخته بازاریابی که شامل محصول، قیمت، توزیع و ترویج است تعیین شوند. از سوی دیگر، فروش شامل فعالیت های مختلفی برای متقاعد کردن مشتریان بالقوه به خرید است. طرح کسب و کار شما باید به خوبی توضیح دهد که فرآیند فروش چگونه انجام خواهد شد. بایستی روش های فروش و تأمین نیاز فروشندگان در این بخش توضیح داده شود.

اطلاعات مالی

پول از کجا می‌آید؟ چه زمانی؟ چطور؟ باید چه چیزهایی را پیش‌بینی و به چه چیزهایی توجه کنید؟

برای ارائه یک صورت مالی واقعی، می‌توان از صورت‌های مالی کسب و کارهای مشابه کمک گرفت. کسب و کارهایی که تشابهات زیادی دارند، می‌توانند راهنمای خوبی برای عملکرد واقعی شرکت ها باشند. همچنین می‌توان ابتدا دو صورت مالی را ارائه کرد که در حالت‌های خوشبینانه و بدبینانه نوشته شده اند و سپس میانگینی از آن را به عنوان محتمل ترین حالت ارائه نمود.

ضمائم

4- قانونی و رسمی کردن کسب و کار

تمام مدارک قانونی را از ابتدا تهیه کنید. به این ترتیب، نگرانی‌تان برای حفظ ایده کسب و کار کمتر خواهد شد و وقت و انرژیتان در مسیر نادرست صرف نخواهد شد. چک لیست سریع موارد قانونی که باید انجام دهید شامل موارد زیر می‌باشد:

  • نوع کسب و کار
  • نام کسب و کار
  • کسب و کار خود را ثبت کنید
  • پرونده مالیاتی
  • کد اقتصادی
  • دریافت مجوز در صورت نیاز
  • حساب بانکی ضروری
  • علائم تجاری، حق اختراع

در ادامه سه قانون که مرتبط با ثبت شرکت در ابتدای راه اندازی یک کسب و کار هستند، بیان می‌شوند :

1.براساس ماده 195 قانون تجارت، ثبت کلیه شرکت‌های مذکور در این قانون الزامی است و در ادامه باید تابع جمیع مقررات ثبت شرکت‌ها قرار گیرند.

2.براساس قانون ثبت‌اسناد، ثبت شرکت‌نامه‌ها اجباری است. همچنین براساس ماده 47 قانون ثبت، در نقاطی که در اداره ثبت‌اسناد و املاک، دفاتر رسمی وجود دارد، وزارت عدلیه مقتضی باید بدانند که ثبت اسناد ذیل اجباری است :

  • کلیه عقود و معاملات راجعه به عین یا منافع اموال غیرمنقوله که در دفتر املاک ثبت نشده.
  • صلح‌نامه، هبه‌نامه و شرکت‌نامه

3.براساس ماده 48، سندی که مطابق با مواد فوق باشد باید به ثبت برسد، زیرا اگر چنین سندی به ثبت نرسد، در هیچ یک از ادارات و محاکم پذیرفته نخواهد شد.

بنابراین براساس موارد مطرح شده اگر شرکت‌های تجارتی مراحل مربوط به ثبت را طی نکنند و به ثبت نرسند، رسمیت ندارند و باید گفت که این مورد برخلاف قانون بوده و مراجع ذی‌صلاح می‌توانند از انجام فعالیت‌های آن  شرکت جلوگیری کنند.

5- تأمین مالی کسب و کار

بدون دسترسی به منابع مالی طرح کسب و کار فقط در حد یک طرح باقی می‌ماند. روش‌های بسیاری برای دریافت منابع لازم برای شروع کسب و کار وجود دارد. در زیر به چند مورد از آنها اشاره می‌کنیم:

۱- از جیب خود هزینه کنید: اگر نقدینگی آماده دارید که هیچ ولی اگر قصد پس انداز دارید، جمع شدن پول و راه اندازی کسب و کار ممکن است طول بکشد. البته بعد از مهیا کردن نقدینگی توسط خودتان کارها راحتتر و سریعتر پیش خواهد رفت به این دلیل که تصمیم گیرنده خودتان هستید و نیازی به هماهنگی و صرف وقت جهت دریافت نظر موافق سرمایه‌گذاران ندارید. در اصطلاح به این روش تأمین مالی Bootstrap می‌گویند.

۲- از دوستان و خانواده‌تان کمک بگیرید: در صورتی که با دوستان و یا اعضای خانواده شریک شوید یا به عنوان سرمایه گذار انتخابشان کنید حتماً به کسب و کار شما ورود خواهند کرد. این موضوع به خودی خود اشکالی ندارد به شرط این که روابط شخصی روابط کاری را تحت تأثیر قرار ندهند. تجربه نشان داده که این امر کار بسیار سختی است. در هرصورت اگر ناچار به تأمین مالی از طریق آنها هستید می توانید مبلغ مورد نیاز را به صورت قرض‌الحسنه و یا حتی با هزینه کم وام بگیرید.

۳- افراد و موسسات سرمایه‌گذاری فرشته (Angels): این افراد یا موسسات فرشته نامیده می‌شوند زیرا همچون فرشته ظاهر می‌شوند و به استارتاپ‌ ها سرمایه اعطاء می‌کنند. در مراحل اولیه کسب و کار که اشخاص مختلف حاضر به سرمایه‌گذاری در آن نیستند با سرمایه شخصی خود و بدون اعمال نظر دیگران به عنوان سهامدار در سود و زیان کار شما شریک می‌شوند. این افراد و موسسات به علت تجربه و آگاهی که از بازار و کسب و کار مورد نظر شما دارند طرح را به دقت بررسی می‌کنند و حتی می‌توانند به عنوان مشاور خبره به شما بگویند که آیا ایده‌تان عملی است یا نه و اگر هست راهکارهای موثری را برای تحقق آن ارائه می‌کنند. برای دسترسی به این سرمایه گذاران در ایران به راحتی می‌توانید از طریق جستجو در اینترنت به نتایج خوبی برسید.

۴- سرمایه‌گذاران خطرپذیر (Venture Capital): مجموعه‌ای از افراد با تجربه در امور کسب و کار و مالی با توجه به روابط و امکانات خود و گرفتن سرمایه از دیگران اقدام به سرمایه گذاری در کسب و کارهای نوپا می کنند. نمونه این سرمایه‌گذاران در ایران تحت عنوان انجمن صنفی سرمایه گذاری صندوق‌ها و نهادهای سرمایه‌گذاری خطرپذیر مشغول به فعالیت می‌باشند.

۵- انکوباتورها یا مراکز رشد: انکوباتورها یا مراکز رشد که در دانشگاههای کشور مستقر هستند ارتباط برقرار کنید. این مراکز برای کمک به کسب و کارهای جدید برای ورود به سطح بعدی یعنی تبدیل شدن به شرکت بزرگ و پایدار، طراحی شده‌اند. بعضی منابع مانند امکانات اداری و مشاوره را رایگان در اختیار شما قرار می‌دهند.

۶- شتاب دهنده های استارتاپ ها: شتاب دهنده‌ها شرکت‌هایی هستند که از ابتدای کار یک استارتاپ آن را تحت پوشش خود در می‌آورند. ابتدا مبلغ کمی در اختیار استارتاپ های منتخب قرار می‌گیرد و در قبال مبلغ اولیه، شتاب دهنده بین ۱۰ تا ۲۰ درصد در از سهام استارتاپ ها را از آن خود خواهد کرد. تیم‌ها باید طی مدتی مثلاً ۶ ماه به مرحله تجاری سازی برسند.در۶ ماهی که تیم ها برای پیاده سازی ایده خود فرصت دارند، شتاب دهنده فضا و امکانات مناسب را در اختیار استارتاپ ها قرار می‌دهد. در این زمان همچنین مربیانی نیز بر روی کار تیم‌ها نظارت می‌کنند. بعد از این دوره، یکبار دیگر استارتاپ ها کار خود را برای هیئت داوران تشریح می کنند. در صورت پذیرش در این مرحله تنها چند استارتاپ این فرصت را دارند تا سرمایه اصلی را از شتاب دهنده دریافت کنند. معمولاً این افزایش سرمایه با افزایش سهام شتاب دهنده در استارتاپ نیز همراه می‌شود.بیشتر بخوانید:  ۵ سوالی که باید برای افزایش کارایی از خود بپرسید

۷- کاهش هزینه‌های کسب و کار: کاهش هزینه به نوعی می‌تواند تأمین سرمایه نیز به حساب آید. فهرست بالاترین موارد هزینه خود را فراهم کنید و به مشورت و ایده‌پردازی در مورد کاهش آنها بپردازید. برای مثال در مورد هزینه اجاره محل می‌توانید با چانه زنی، اجاره محل اشتراکی، مانند یک اتاق یا یک میز در دفتر شخص دیگری صرفه‌جویی بالایی انجام دهید. در مورد هزینه کارکنان نیز می‌توانید افرادی را که چند وظیفه را همزمان بتوانند مدیریت کنند به کار بگیرید. در صورت امکان بعضی از کارها را به افراد خانه‌دار بسپارید و همچنین بعضی از وظایف را به شرکتها و یا فریلنسرها برونسپاری کنید.

۸- مشارکت در سهام شرکت با رابطان استراتژیک: در برخی مواقع می‌توانید با بررسی روابط استراتژیک که در حال حاضر با برخی افراد و شرکتها دارید و یا ممکن است در آینده ایجاد شود سرمایه گذاران خوبی را بدست آورید. برای نمونه تأمین کنندگان و توزیع کنندگان فعلی و یا حتی کسانی از همین قشر که با کسب و کار شما آشنا نیستند ولی ممکن است با مطالعه طرح کسب و کار مجاب به سرمایه‌گذاری در سهام کسب و کار شما شوند.

6- تیم سازی

برای راه اندازی کسب و کار اگر ایده‌تان عملی به نظر می‌رسد، باید یک تیم خوب بسازید. وقتی تمام زمان‌تان را برای رشد کسب و کارتان بگذارید حتما موفق خواهید شد. اگر تجربه‌ي کافی ندارید، می‌توانید کارهای بازاریابی و خدمات مشتریان را برون‌سپاری کنید.

بی شک هر شرکتی برای فعالیت و حضور موفق در حوزه کسب و کار نیازمند کارمندان ماهر است. به همین خاطر وضع فرآیندهای مناسب و هماهنگ برای ارزیابی وضعیت متقاضیان فعالیت در شرکت مان و انتخاب بهترین گزینه ضروری خواهد بود. در بسیاری از مواقع اعضای خانواده کارآفرینان پس از تاسیس شرکت تازه از سوی وی اقدام به حضور، هرچند اجباری، در شرکت به عنوان کارمند می کنند. توصیه من در این بخش تلاش برای ایجاد تمایز میان روابط خانوادگی و مسائل کاری است.

بی تردید فعالیت اعضای خانواده در کنار ما به عنوان کارمند مزیت صمیمیت و ایجاد جوی مطلوب در محیط کاری را دارد، با این حال بدون مهارت و تخصص لازم چنین کاری مانند خودکشی برندمان خواهد بود.فرآیند استخدام نیروی کار باید به طور عمیق با نیاز برندمان هماهنگ باشد. در غیر این صورت ما کارمند بیش از حد یا کمتر از حد نیاز استخدام خواهیم کرد. در هر دو حالت وضعیت برند ما دشوار و بغرنج می شود.

7- انتخاب محل شرکت

راه اندازی یک کسب و کار در اغلب موارد نیازمند دفتر یا فروشگاه مرکزی است. این امر حتی در مورد برندهای خرده فروشی آنلاین نیز صدق می کند. به هر حال ما باید حوزه مشخصی برای فعالیت داشته باشیم. فعالیت ما در جایی تحت عنوان دفتر رسمی توسعه خواهد یافت. انتخاب محل یا مقر کسب و کار یکی از گام های اساسی در زمینه تقویت فعالیت برندمان است. امروزه در مناطق مختلف وضعیت مالیات و خدمات دولتی به شرکت های تازه تاسیس متفاوت است. به همین خاطر توجه به موقعیت های مختلف در زمینه انتخاب محل فعالیت برندمان ضروری خواهد بود. با مقایسه شرایط در نقاط مختلف امکان تصمیم گیری مناسب در این زمینه فراهم خواهد شد. 

8- راه اندازی کسب و کار بر اساس طرح کسب و کار

کارتان را بر اساس طرحی که ساخته‌اید به پیش ببرید. هرچند، شما می‌توانید، بسته به شرایط، فرصت‌ّها و مشکلات، طرح‌ها را تغییر دهید.

کارآفرینی و کارآفرین – تاریخچه، مزایا، انواع، مهارت های لازم و روش های موفقیت

کارآفرینی چیست و کارآفرین کیست؟ تاریخچه، مزایا، انواع، مهارت های لازم و روش های موفقیت . اینها همگی مواردی هستند که در این مقاله با آن آشنا خواهیم شد.

کارآفرین کیست ؟

اگربه ویکی‌پدیا مراجعه کنیم، کارآفرین فردی است که یک کسب و کار یا چند کسب و کار را سازماندهی یا اداره می‌کند. یک کارآفرین، فردی است خلاق، نوآور،‌ ریسک‌پذیر و خودمختار با ذهنی باز که مشکلات را شناسایی و حل می‌کند.

ژوزف شومپــیتر، کارآفرین را نیــروی محرکــه اصلی در توسعه اقتصادی می داند و می گوید: نقش کارآفرین، نوآوری است . از دیدگاه وی ارائه کالایی جدید ، ارائه روشی جدید در فرآیند تولید ، گشایش بازاری تازه ، یافتن منابع جدید و ایجاد هرگونه تشکیلات جدید در صنعت و… از فعالیت های کارآفرینان است.

در مجموع می توان گفت کارآفرین کسی است که کسب و کاری را همراه با ریسک و در شرایط عدم اطمینان برای دستیابی به هدفی به منظور کسب سود و یا رشد از طریق فرصت های قابل توجه و فراهم کردن منابع لازم برای تبدیل کردن سرمایه به یک محصول یا خدمت راه اندازی می کند. اگر چه افراد زیادی با ایده های بزرگ به دنیای کسب و کار وارد می شوند، اما اغلب آن ها هرگز به ایده هایشان عمل نمی کنند، در حالی که کارآفرین، یک عمل کننده واقعی است.

کارآفرینی و کارآفرین - تاریخچه، مزایا، انواع، مهارت های لازم  و روش های موفقیت

مي‌توان گفت كارآفرين كسي است كه:

  • كار و اشتغال ايجاد كند.
  • خود اشتغالي و ديگر اشتغالي در سطوح مختلف جامعه ايجاد كند.
  • محصولات يا خدمات جديد به وجود آورد.
  • خلاقيت و نوآوري كاربردي در توسعه خدمات، صنعت و اطلاع رساني داشته باشد.
  • با خطرپذيري، فعاليت‌هاي توليدي و اقتصادي انجام دهد.
  • نيازها را شناسايي و آنها را برآورده سازد.
  • منابع و امكانات را به سوي هدف‌هاي توليدي و تكنيكي هدايت كند.
  • براي تقاضاهاي بالقوه محصول بيافريند (پيش‌بيني در عرضه و تقاضا)
  • ايده خلاق را به ثروت تبديل كند.

انواع کارآفرین

تقسیم‌بندی کارآفرین‌ها در یک طبقه‌بندی مشخص و واضح، کار دشواری است. اما می‌توان این دسته‌بندی را بر مبنای جنبه‌های مختلف انجام داد. برای مثال، «کلارنس دنهوف»، کارآفرین‌ها را بر اساس سطح توسعه اقتصادی طبقه‌بندی نموده است. برخی از محققان نیز، این کار را بر اساس کارکرد و ویژگی‌های کارآفرینان انجام می‌دهند. گفتنی است، در سطوح اولیه توسعه اقتصادی، کارآفرینان تحرک کمتری دارند، اما با توسعه بیشتر، آن‌ها نوآورتر و باانگیزه‌تر می‌شوند.یکی ازمرسوم ترین طبقه‌بندی‌ها به شرح زیر است:

  • کارآفرین کسب‌وکاری «Business Entrepreneurs»:آن‌ها کارآفرین‌هایی هستند که ایده‌ای را برای یک محصول یا خدمت جدید خلق نموده و کسب‌وکاری را برای تجاری‌سازی ایده خود و کسب ثروت به راه می‌اندازند. آن‌ها عامل کلیدی تولید را تغییر داده تا یک فرصت تجاری بالقوه را واقعیت بخشند. ایده ابداعی آن‌ها، می‌تواند به یک شرکت بزرگ و یا یک کسب‌وکار کوچک بدل شود که در حالت دوم، به آن‌ها کارآفرینان کسب‌وکارهای کوچک گفته می‌شود.
  •  کارآفرین بازرگانی «Trading Entrepreneur»:این کارآفرینان، اهداف بازرگانی را مدنظر داشته و به کار تولیدی علاقه‌ای نشان نمی‌دهند. آن‌ها پتانسیل محصول خود را در بازار شناسایی نموده و تقاضا برای آن را در بین خریداران ایجاد می‌نمایند. یک کارآفرین بازرگانی، ممکن است تنها به دنبال تجارت داخلی باشد و یا یک بازار بین‌الملل را هدف قرار دهد.
  • کارآفرین صنعتی «Industrial Entrepreneur»:کارآفرین صنعتی، اساساً تولیدکننده‌ای است که نیازهای مشتریان را شناسایی نموده و محصولات و خدماتی برای برآورده‌سازی آن‌ها تولید می‌کند. این نوع کارآفرین، محصول محور است. برای مثال، می‌توان به راه‌اندازی یک واحد صنعتی برای ایجاد یک محصول در صنایع الکترونیکی، واحدهای نساجی و …. اشاره نمود.
  • کارآفرین سازمانی یا حقوقی «Corporate Entrepreneur»:این کارآفرینان، از مهارت نوآورانه خود در سازمان‌دهی و مدیریت یک کسب‌وکار استفاده می‌کنند. یک کسب‌وکار حقوقی، نوعی سازمان تجاری است که به‌عنوان نهادهای قانونی مجزا فعالیت می‌نماید. از این ‌رو، این کارآفرین فردی است که یک بدنه حقوقی را برنامه‌ریزی نموده، توسعه داده و مدیریت می‌کند.
  • کارآفرین کشاورزی «Agricultural Entrepreneur»:کارآفرینان کشاورزی، افرادی هستند که از طریق مکانیزه کردن، آبیاری و کاربرد فناوری برای تولید محصول، فعالیت‌های کشاورزی را انجام می‌دهند. آن‌ها طیف گسترده‌ای از صنعت کشاورزی را پوشش داده و شامل تمامی مشاغل وابسته به این صنعت می‌شوند.

ویژگیهای شخصیتی کارآفرینان

دیوید مک کللند از استادان روانشناسی دانشگاه هاروارد آمریکا که اولین بار “نظریه روانشناسی توسعه اقتصادی” را مطرح نمود ، معتقد است که عامل عقب ماندگی اقتصادی در کشور های در حال توسعه مربوط به عدم درک خلاقیت فردی است. بنابر عقیده ایشان با یک برنامه صحیح تعلیم و تربیت می توان روحیه کاری لازم را در جوامع تقویت نمود ، به گونه ای که شرایط لازم برای صنعتی شدن جوامع فراهم آید.

کارلند و همکارانش اهم ویژگیهایی را که در مورد کارآفرینان مورد بررسی واقع و تاُیید شده بودند ، جمع آوری نمودند که اهم آنها عبارتند از:

  • نیاز به توفیق؛

    – تمایل به مخاطره پذیری؛

    – نیاز به استقلال؛

    – کارآفرینان دارای مرکز کنترل درونی هستند؛

    – خلاقیت.

کارآفرینی چیست؟

واژه کارآفرینی از کلمه فرانسوی Entreprendre به معنای ” متعهد شدن ” نشاُت گرفته اسـت. کـرزنراز استــادان اقتصاد دانشگاه نیویورک ، کارآفرینی را این گونه تشریح می کند : کارآفرینی یعنی ایجاد سازگاری و هماهنگی متقابل بیشتر در عملیات بازارها.

به عبارت دیگر کارآفرینی فرآینــدی است که منجر به ایجــاد رضایتمندی و یا تقاضای جدید می گردد.و عبارتسـت از فرآینـد ایجـاد ارزش از راه تشکیل مجموعه منحصر به فردی از منابع به منظور بهره گیری از فرصتها.

انگیزه های کارآفرینی

انگیزه، نیروی محرکه ای در افراد است که آنها را به نحوی پیش می راند که بتوانند عمل کنند. انگیزه های کارآفرینی گام های لازم برای تبدیل شدن افراد به کارآفرین است. محققان تحقیقات مختلفی در مورد انگیزه های کارآفرینی انجام داده اند و با عوامل متعددی مواجه شده اند که باعث ایجاد انگیزه برای کارآفرینی می شوند.بسیاری از محققان بر تمام ویژگی های خاصی که کارآفرینان باید در اختیار داشته باشند موافق نیستند. در حقیقت، مواردی ذکر شده است که در آن کارآفرینان موفق، همه ی ویژگی هایی را که از طرف کارشناسان به عنوان کارآفرین موفق شناخته شوند، نداشتند.از این رو، محققان انگیزه هایی را که بر روند کارآفرینی تأثیر می گذارند شناسایی می کنند و به این نتیجه رسیده اند که این روحیه کارآفرینی، تنها نتیجه عمل انسانی نیست، عوامل خارجی مانند اقتصاد، در دسترس بودن سرمایه کسب و کار، رقبا و مقررات دولتی نیز عوامل مهمی در کارآفرینی هستند.

کارآفرینی و کارآفرین - تاریخچه، مزایا، انواع، مهارت های لازم  و روش های موفقیت

انواع کارآفرینی

کارآفرینی نیز با توجه به نحوه کسب و کارهای مختلف فردی و اجتماعی به انواع مختلفی دسته بندی می شوند.

  • کار آفرینی در کسب و کارهای های کوچک:در  ایالات متحده آمریکا بالای 95 درصد از فعالیت های فعال مربوط به کسب و کار  کوچک می باشد، مثل انواع سوپرمارکتها، کارگاه های نجاری، آرایشگاه های  مردانه و زنانه، مشاوره تحصیلی، آژانس های مسافرتی، میوه فروشی و … و در  بیشتر کشورهای دنیا نیز بیشتر کارآفرینان در این حوزه های کوچک فعالیت می  کنند. در این حوزه ها سود کلانی وجود ندارد و بیشتر افراد شاغل، خانواده ها  و افراد همان منطقه هستند. در واقع این کسب و کارهای کوچک به فکر رشد و  درآمد عالی نیستند و نظر هیچ یک از سرمایه داران را به خود جلب نخواهند  کرد.

  • کارآفرینی در استارتاپ های روبه توسعه: فردی  که استارتاپ های توسعه پذیر را تاسیس می کند، از همان ابتدا هدف خود را  برای آینده متمرکز کرده است که بتواند با خلق ایده های جدید دنیا را تغییر  دهد. این گونه استارتاپ ها افرادی را به مجموعه خود راه می دهند که دارای  استعداد فوق العاده بالا باشند و مطمئنا سرمایه گذاران زیادی را نیز به سمت  خود جذب خواهند کرد. بیشتر این استارتاپ های توسعه پذیر در کشورهای توسعه  یافته آمریکا، چین و … می باشد و درصد بسیار کمی نیز در این زمینه فعالیت  می کنند ولی به دلیل داشتن ایده های برتر و مقیاس پذیر سرمایه داران زیادی  با این گروه ها فعالیت می کنند.
  • کارآفرینی در سازمان های بزرگ: کارآفرینی  در شرکت ها و سازمان های بزرگ به مراتب سخت تر از دیگر شرکت ها می باشد.  نباید فکر کرد که چون شرکت بزرگ شده دیگر نیازی به ایده ندارد و می تواند  همیشه درآمد خوبی کسب کند. سلیقه های مشتریان روز به روز عوض می شود و رقیب  های سازمانی زیادی نیز به مرور زمان ظاهر می شوند که شرکت های بزرگ نیز  برای رقابت با آنها نیازمند خلق ایده های جدید و مناسب با سلیقه مشتریان می  باشند و باید به طور پیوسته نوآوری جدید در محصولات خود داشته باشند. برای  حل این مشکلات، سازمان های بزرگ به دنبال شرکت ها و سازمان های خلاق و  نوآور می گردند و تمام سهام آن را می خرند تا دوباره به چرخه سودآوری برسند  و یا خود شرکتهای بزرگ در درون سازمان خود کارآفرینان خلاقی را پرورش می  دهند.
  • کارآفرینی مبتنی بر اینترنت یا کارآفرینی آنلاین: با  گسترش اینترنت و افزایش کسب و کارهای اینترنتی در دنیا، یکی از انواع  کارآفرینی به نام کارآفرینی اینترنتی نیز ایجاد شده است. در واقع تفاوت  اصلی کارآفرینی اینترنتی و بقیه انواع کارآفرینی، در کسب درآمد از طریق وب و  اینترنت می باشد. البته این بدان معنا نیست که باقی کسب و کارها برای فروش  محصولات خود ابدا از اینترنت استفاده نکنند ولی تمرکز اصلی کسب سرمایه در  این کارآفرینی، اینترنت است، یعنی شما می توانید بر اساس ابزارهای سئو و  گوگل آنالیتیکس تمامی فعالیت ها و کسب درآمد از طریق اینترنت را به خوبی  تجزیه و تحلیل کنید ولی در دیگر انواع کارآفرینی که تا حدودی از اینترنت  برای فروش محصولات خود استفاده می کنند چنین ابزاری را استفاده نمی کنید.  مثلا اگر شما فعالیتی در زمینه فروش خواروبار دارید می توانید محصولات خود  را در شبکه های اجتماعی مختلف مثل اینستاگرام، تلگرام و … تبلیغ کنید و  این کار به فروش بیشتر شما از طریق اینترنت کمک خواهد کرد ولی تجزیه و  تحلیل خاصی برای این کار وجود ندارد.

مراحل کارآفرینی

کارآفرینی نیز به‌مانند هر اقدام هدفمند دیگری نیازمند طی کردن مراحل خاصی است که این مراحل را به‌طور خلاصه می‌توان به ترتیب زیر بیان کرد: 

  • شناسایی یک فرصت : در این مرحله، کارآفرین با خلاقیت و ذهن بازی که نسبت به ایده‌ها و چالش‌های جدید دارد وجود فرصتی را احساس کرده و بازار موجود برای آن را تصور می‌کند. درواقع، کارآفرین در این مرحله به دنبال نیازها، خواسته‌ها، مشکلات و چالش‌هایی است که تابه‌حال به شکل مناسبی برآورده یا حل نشده‌اند.  
  • تعیین یک چشم‌انداز:کارآفرین در این مرحله با هدف پیدا کردن روش‌های تازه و نوآورانه برای حل مشکل یا ارضای نیاز موجود، با استفاده از تجربه‌های گذشته و خلاقیت خود ایده پردازی می‌کند. سپس از میان همه ایده‌هایی که شکل می‌گیرند، عملی‌ترین و سودآورترین مورد به‌عنوان بهترین ایده انتخاب می‌شود. در اینجا فرصت‌ها و شرایط مختلف مورد بررسی قرار می‌گیرد و ارزش محصول یا سرویس مورد نظر، ریسک و امتیازات و فضای رقابت موجود ارزیابی می‌شود. در نهایت، یک چشم‌انداز جامع برای اجرایی کردن ایده مورد نظر شکل می‌گیرد.
  • متقاعد کردن دیگران: کارآفرین در این مرحله به کمک یک بیزینس پلن (Business Plan یا برنامه کسب‌وکار) تلاش می‌کند تا نظر افراد حقیقی و حقوقی مناسب، ازجمله سرمایه‌گذاران، شرکای توانمند و مؤسسات مالی و اعتباری را جلب کند. در نهایت، یک گروه مقدماتی از افرادی که توانایی تبدیل چشم‌انداز به واقعیت را دارند، تشکیل می‌شود. 
  • تأمین منابع مورد نیاز:در این مرحله از کارآفرینی، منابع موردنیاز، ازجمله منابع مالی، اجرایی، نیروی انسانی و اطلاعات لازم تهیه و سازمان‌دهی می‌شود.
  • مرحله اجرایی: پس از تأمین و سازمان‌دهی منابع موردنیاز، نوبت به عملی کردن ایده‌ها و راه‌اندازی کسب‌وکار می‌رسد. طبیعتاً پیاده‌سازی موفقیت‌آمیز ایده‌ها به شوق و انگیزه و تلاش مضاعفی نیاز خواهد داشت.  
  • تغییر و تطبیق نظارت، جرح‌وتعدیل و تطبیق با شرایط بازار ازجمله ضرورت‌های انکارناپذیر کارآفرینی است. اجرای تغییرات موردنیاز مستلزم وجود منابع مالی و انعطاف‌پذیری نیروی انسانی خواهد بود و باید از قبل مدنظر قرار داده شده باشد.

تاریخچه کارآفرینی

در اوایل سده شانزدهم میلادی کسانی را که در کار مأموریت نظامی بودند کارآفرین می‌خواندند. پس از آن نیز برای مخاطرات دیگر نیز همین واژه با محدودیتهایی مورد استفاده قرار گرفت. از حدود سال 1700 میلادی به بعد درباره پیمانکاران دولت که دست اندرکار امور عمرانی بودند، از لفظ کارآفرین زیاد استفاده شده است.کارآفرینی و کارآفرین اولین بار مورد توجه اقتصاددانان قرار گرفت و همه مکاتب اقتصادی از قرن شانزدهم میلادی تاکنون به نحوی کارآفرینی را در نظریه‌های خود تشریح کرده‌اند. ژوزف شومپیتر با ارائه نظریه توسعه اقتصادی خود در سال 1934 که همزمان با دوران رکود بزرگ اقتصادی بود، موجب شد تا نظر او در خصوص نقش محوری کارآفرینان در ایجاد سود، مورد توجه قرار گیرد و به همین دلیل وی را «پدر کارآفرینی» لقب داده‌اند. از نظر وی «کارآفرین نیروی محرکه اصلی درتوسعه اقتصادی است » و نقش کارآفرینی عبارت است از «نوآوری یا ایجاد ترکیب های تازه از مواد »کارآفرینی از سوی روانشناسان و جامعه‌شناسان با درک نقش کارآفرینان در اقتصاد و به منظور شناسایی ویژگیها و الگوهای رفتاری آنها با بررسی و تحقیق در خصوص آنان مورد توجه قرار گرفته است .

به طور کلی و با عنایت به موارد اشاره شده در فوق ، سیر تاریخی مفهوم کارآفرینی را می‌توان به پنج دوره تقسیم نمود:

  • دوره اول ( قرون ۱۵ و ۱۶ میلادی): در این دوره به صاحبان پروژه‌های بزرگ که مسئولیت اجرایی این پروژه‌ها همانند ساخت کلیسا، قلعه ها، ‌تأسیسات نظامی و …. از سوی دولتهای محلی به آنها واگذار گردید، کارآفرین اطلاق می‌شد. در تعاریف این دوره پذیرشِ مخاطره، لحاظ نشده است.
  • دوره دوم ( قرن ۱۷ میلادی): این دوره همزمان با شروع انقلاب صنعتی در اروپا بوده و بعد مخاطره پذیری به کارآفرینی اضافه شد. کارآفرین در این دوره شامل افرادی همانند بازرگانان، صنعتگران و دیگر مالکان خصوصی می‌باشد.
  • دوره سوم ( قرون ۱۸و ۱۹ میلادی): در این دوره کارآفرین فردی است که مخاطره می‌کند و سرمایه مورد نیاز خود را از طریق وام تأمین می‌کند، بین کارآفرین و تأمین کننده سرمایه (سرمایه‌گذار) و مدیر کسب و کار در تعاریف این دوره تمایز وجود دارد.
  • دوره چهارم ( دهه‌های میانی قرن بیستم میلادی): در این دوره مفهوم نوآوری شامل خلق محصولی جدید، ایجاد نظام توزیع جدید یا ایجاد ساختار سازمانی جدید به عنوان یک جزء اصلی به تعاریف کارآفرینی اضافه شده است.
  • دوره پنجم، دوران معاصر( از اواخر دهه ۱۹۷۰ تاکنون ): در این دوره همزمان با موج ایجاد کسب و کارهای کوچک و رشد اقتصادی و نیز مشخص شدن نقش کارآفرینی به عنوان تسریع کننده این سازوکار، جلب توجه زیادی به این مفهوم شد و رویکرد چند جانبه به این موضوع صورت گرفت. تا قبل از این دوره اغلب توجه اقتصاددانان به کارآفرینی معطوف بود، اما در این دوره به تدریج روانشناسان، جامعه ‌شناسان و دانشمندان و محققین علوم مدیریت نیز به ابعاد مختلف کارآفرینی و کارآفرینان توجه نموده‌ا‌ند.

مزایای کارآفرینی

شاید بزرگترین امتیاز یک شغل یا حرفه این باشد که انسان از انجام آن ‏احساس ارزشمند بودن و مؤثر بودن داشته باشد. کارآفرینی مسیری است که این احساس ‏رضایتمندی را با خود به همراه دارد و همین حس باعث لذت بخش بودن مسیر با وجود تمام سختی ‏ها خواهد شد. ‏

کارآفرینان برخلاف کارمندان از میزان آزادی عمل بالایی برخوردار هستند. یک کارآفرین خودش ‏پیشرو و رهبر سیستمی است که آن را به وجود آورده است و بنابراین می تواند برای سایر برنامه ‏های زندگی خود مثل تفریحات، مسافرت ها، میهمانی ها و … به صورت کاملاً منعطف تصمیم گیری ‏کند. البته این موضوع به معنای کم کار کردن کارآفرینان نیست. ممکن است فرد کارآفرین بیشتر از ‏سایر پرسنل خود نیز کار کند اما این اختیار را دارد که حجم کاری و ساعت کاری خود را تعیین ‏کند.‏

با توجه به اینکه اکثر کارآفرینان به ‏دنبال رشد و پیشرفت هستند، به دنبال نوآوری و به کارگیری روش های جدید می باشند و همین ‏امر باعث می شود که آن ها همواره به روز باشند و دچار روزمرگی و فرسودگی نشوند. این موضوع ‏یکی از بزرگترین مزایای مسیر کارآفرینی است که این مسیر را لذت بخش می کند.‏

کارآفرینی و کارآفرین - تاریخچه، مزایا، انواع، مهارت های لازم  و روش های موفقیت

به طور میانگین درآمد یک ‏کارآفرین موفق بیش از ۱۰ برابر درآمد یک کارمند است.

مهارت های لازم برای کارآفرینی

  • فرصت‌شناسی از جمله مهارت های کارآفرینی است که بدون آن، نمی‌توان در کارآفرینی موفق شد.
  • مهارت راه‌اندازی و مدیریت کسب و کار نوپا
  • مهارت‌های ارتباطات بین فردی
  • مهارت‌های تفکر انتقادی و خلاقانه
  • مهارت‌های عملی

راه های موفقیت در کارآفرینی

کارآفرینان افرادی خلاق و متفاوت هستند که با بکارگیری از ابزارهای موجود ، پرورش باورها و اجرایی صحیح بسیاری از ناممکن ها را ممکن و عملی می سازند . اما نکته قابل توجه در این فرایند ، اعتماد به نفس ، انعطاف پذیری ، قدرت خلاقیت ، استفاده بهینه از زمان و مدیریتی کارآمد است که در اغلب افراد کارآفرین به چشم می‌خورد . یکی از ویژگیهای دیگر کارآفرینان ، حس استقلال طلبی و تنوع است . آن‌ها مایلند که خودشان اداره امور را دردست گیرند و آزادی عمل داشته باشند . زیرا رمز خلاقیت متفاوت اندیشیدن است . آنان افرادی دوراندیش هستند ، دیدگاه متفاوتی نسبت به آینده شغلی خویش دارند و رویاهایشان را آرام آرام به حقیقت مبدل می‌کنند .

  • به موفقیت بیندیشید: اهداف و رویاهایتان را از یاد نبرید و بطور مداوم و در هر مرحله آنان را بازیابی کنید . تلقین موفقیت ، نیمی از موفقیت است . مثبت اندیشی تنها یکی از رموز موفقیت است که با اجرای درست آن در تمامی لحظه های زندگی ، حسی اعجاب انگیز و روحیه ای عالی کسب خواهید کرد .
  • اهمیت پیگیری اهداف: سخت کوشی ، پیگیری برنامه های کاری ، بازبینی روند توسعه تولیدات ، ارتباط موثر با کارکنان ، طرحهای توسعه و بهره وری و بسیاری از برنامه ها و اهداف کوتاه و بلند مدتی که تنها خود شما قادر به اجرای آن‌ها هستید ، بخشی از وظایفی هستند که بطور مدام نیازمند پیگیری شما هستند . برخی از کارآفرینان برای بقای کار خود حتی تا 15 ساعت در طول روز به ادامه فعالیت می پردازند و این نشان دهنده اهمیت و حفظ بنیآن‌های حرفه ای است که برایش باید تلاش کرد و زحمت کشید .
  • توسعه :یکی از روشهای موفقیت در کارآفرینی گسترش فضای کاری و تبلیغات است . با آگاهی از اطلاعات ، مشتریان روزبه روز راغب تر ازقبل به سوی شما بازمی گردند . راههای زیادی برای اینکار وجود دارد . درواقع با انتشار اطلاعات به تجارت خود نیز اعتبار می بخشید . خبرنامه ها ، ایمیل و پیامک تاثیری فزاینده برذهن مخاطب ایجاد می کنند. برخی از مدیران در مراسم های مختلف به مشتریانشان کارتهای خرید هدیه می دهند . برخی دیگر نیز با ارائه مقالات و انتشار آن‌ها درمجلات هفتگی و وب سایتهای مختلف نه تنها مهارتها و تواناییهای خودشان را به نمایش می گذارند بلکه از این رسانه برای تبلیغ کالاهای خود استفاده می کنند .
  • تمرکز بر تواناییها:هرکسی تنها قادر به اجرای کارهایی است که درآن رشته و حرفه ، مهارت و استعداد داشته باشد ، بنابراین متناسب با تواناییها و مهارتهایتان باید در رشته مورد نظر فعالیت کنید .
  • هرگز به شکست فکر نکنید !: اعتماد به نفس به دنبال تکرار پیروزی ها و موفقیت ها بدست می آید ، بنابراین سعی کنید تا تعادلی مناسب میان خطرپذیری ها و راهکارهای مطمئن ایجاد کنید . حتی در صحت موفقیت کوچکترین خطرپذیری ها نیز تردید کنید ، هیچگاه بدون الگویی مشخص حرکت نکنید ، شکست تنها مانعی موقت برای رسیدن به پیروزی است ، اما هراندازه که این فاصله طولانی تر باشد ، شکافی عمیقتر میان رویاهای ذهنی و دستیابی به موفقیت ایجاد می کند . اغلب افراد به دلیل ترس از موفق نشدن شکستمی خورند . درواقع شکست مانعی ذهنی است که حس پیروزی را به چالش می کشد و ذهن ، پیرو نگرشی عالمانه یا سطحی نگرانه در تضاد یا تعامل با اصل باورها ، انتخاب خویش را به اجرا می گذارد .
  • طبق طرح و برنامه پیش روید !:طرح برنامه کاری، بازیابی و ارزیابی الگوها ، تنها زمانی موفقیت آمیز خواهد بود که شما براساس سرمایه ، کارمندان ، عوامل محیطی و فضای تجاری ، شاخص هایی مناسب تعریف کرده باشید وآن‌ها را با مشاوره دیگران به مرحله اجرا بگذارید .
  • تلاش مضاعف!:تاکنون زندگی افراد خلاق و موفق را بررسی کرده‌اید؟ مهم‌ترین عامل موفقیت آنان از نظر شما چه چیزهایی هستند؟ با نگاهی اجمالی به روند زندگی بزرگان و افراد مبتکر به این نکته پی می‌برید که آنان در راستای هدف خویش تمام وقت، سرمایه و هنر و تلاش خویش را به کار گرفته‌اند تا پدیده‌ای نوین خلق کنند و آن را به جهان عرضه نمایند. در طول این مسیر همواره موانع و مشکلات را با بردباری تحمل کرده‌اند و لحظه‌ای از هدف خویش و پیمودن مسیر غافل نشده‌اند.
  • جست‌وجوی ایده‌های نوین!:کارآفرین برتر همیشه در جست‌وجوی اهداف، تجربه‌ها، عقاید و راهکارهای نوین است. زیرا با الهام ازاین طرح‌ها، ایده‌های ناب در ذهن وی شکل می‌گیرند و رابطه‌ای عمیق در زمینه‌های مختلف تجاری ایجاد می‌کنند. شاید مطالعه و جست‌وجو در سایت‌های مختلف اینترنتی، آگاهی از اخبار روز جهان، بازخوانی فن‌آوری‌های جدید و ارتباط مداوم با همکاران دیگر، کلیدهای حل این موضوع باشند.
  • نیاز به آموزش!:آموزش، تخصصی‌ترین مبحث در روند بازارهای تجاری و عامل موفقیت یک کارآفرین به حساب می‌آید. افراد با توانایی‌ها و تخصص‌های مختلف در زمینه‌های متفاوت، گروهی را تشکیل می‌دهند و با افکار متحد طرح‌ها و پروژه‌های گوناگونی را پدید می‌آورند. همان‌طور که می‌دانید، تخصص‌ها هیچ‌گاه کامل نمی‌شوند، بلکه همواره نیاز به آموزش و استفاده از راهبردها و روش‌های جدید برای توسعه و پیشرفت در زمینه‌های مختلف دارند. آموزش امری اجتناب‌ناپذیر است و نمی‌توان ابعاد این موضوع و بازتاب‌های فراوان آن را نادیده گرفت. کلاس‌های آموزشی رابط اصلی میان آموزش‌های عالی و بخش صنعتی هستند، هرقدر مهارت افزایش یابد، بهره‌وری و تخصص نیز افزایش می‌یابد.

موانع کارآفرینی در ایران

  • نبود نهادسازی در حوزه کارآفرینی.
  • موضوع باور کارآفرینی است که هنوز این ایمان و اعتقاد به اینکه گره اشتغال کشور از مسیر کارآفرینی حل می‌شود به‌وجود نیامده است
  • فرماندهی مشخصی در حوزه کارآفرینی نداریم.
  • نبود یک قانون جامع کارآفرینی
  • فاکتورهای ملی و گرایش کارآفرینانه :تحقیقات نشان می‌دهند در فرهنگ‌هایی که با ابهام‌گریزی پایین و کم بودن فاصله قدرت شناخته می‌شوند، گرایش کارآفرینانه کاملا به عملکرد شرکت‌ها مرتبط است. با وجود گسترش جهانی‌سازی و افزایش شباهت‌های فرهنگی بین کشورها، هنوز عوامل تاثیرگذار فرهنگی و اقتصاد کلان که می‌توانند بر گرایش کارآفرینانه اثرگذار باشند، در کشورهای مختلف بسیار گوناگونند. در کشور ما به دلیل متزلزل بودن شرایط اقتصادی و نیز پیچیده بودن فرآیندهای قانونی و کاغذبازی‌های مکرر، شرایط مبهم برای شروع و آینده کسب‌وکارها بالا است و گریز از آن بالاتر.
  • زمینه‌های فرهنگی و شکاف جنسیتی: تحقیقات نشان می‌دهد زمینه‌های فرهنگی می‌توانند رویکردها و مقاصد کارآفرینانه را شکل دهند. مثلا ویژگی‌های قومیتی و نژادی یکی از این زمینه‌های فرهنگی است. هنجارهای ناآشکار، آداب و رسوم اجتماعی و فاکتورهای فرهنگی بر انتخاب نوع شغل و اینکه فرد بخواهد کارمند باشد یا خودش کسب‌وکاری را راه‌اندازی کند، تاثیرگذار است. بعلاوه در همه فرهنگ‌ها (طبق مطالعه راشل شینار و اولویر گیاکامین در مجله ET&P در سال ۲۰۱۲ که سه کشور چین، بلژیک و آمریکا را به‌عنوان سه فرهنگ متفاوت بررسی کرده‌اند)، زنان عنوان کرده‌اند که از حمایت کافی برای کارآفرینی برخوردار نیستند و تقریبا در هیچ فرهنگی شکاف جنسیتی از این نظر تفاوتی ندارد. 

مشاوره کارآفرینی

مشاوران صاحب دارایی  ارزشمندی هستند که بسیاری از مدیران تازه کار آن را ندارند و آن تجربه است! کارشناسان و متخصصین مشاوره کسب و کار با توجه به بینش دقیق و کاملی که از بازار کار دارند و تجربیاتی که طی سالیان دراز از نمونه های کارآفرینی به دست آوردند و شناختی که نسبت به روند تغییرات بازار دارند، میتوانند راهنمایان خوبی برای راه اندازی کسب و کار شما باشند. گروه مشاوه کسب و کار کلید متخصصان مورد نیاز در زمینه های اقتصاد و بازاریابی را به کار گرفته تا با نگاهی جامع و به روز مسیر پرتلاطم کارآفرینان جهت تصمیم گیری برای شروع یک کسب و کار و مدیریت آن را هموارتر کنند و هزینه تصمیمات را به حداقل ممکن برسانند. 

خدماتی که مشاوران کارآفرینی می توانند به کارآفرینان ارائه دهند عبارتند از:

  • تهیه طرح توجیهی کسب و کار (بیزنس پلن) برای دریافت وام و تسهیلات
  • ارائه مشاوره راه اندازی و استقرار کسب و کارها
  • ارائه مشاوره برای تاسیس کسب و کارهای خانگی
  • ارائه مشاوره برای کارآفرینی در بستر فناوری اطلاعات و شبکه های اجتماعی
  • ارائه مشاوره برای تاسیس کسب و کارهای بین المللی
  • ارائه مشاوره برای کارآفرینی روستایی
  • توسعه کسب و کارهای نوپا و باسابقه
  • برنامه ریزی استراتژیک تاسیس کسب و کار جدید
  • ایده یابی و پالایش ایده های کارآفرینانه
  • مشاوره R&D توسعه کسب و کار
  • تهیه و طراحی مدل کسب و کار (Business Model)
  • اجرای پروژه های کارآفرینانه ناحیه ای، منطقه ای، استانی، ملی و فراملی
  • تدوین برنامه بازاریابی برای کسب‌ و کار نوپا
  • تجاری سازی ایده های خلاق و تبدیل آنها به محصول یا خدمت نهایی

مدیر عامل

مدیر عامل ها و چالش های 15 گانه آنها

مدیر عامل ها با روزهایی سرشار از امتحان، چه در داخل سازمان و چه در خارج روبرو می شوند. عوامل خارجی اغلب دشوارترین تقابل ها را ایجاد می کنند. در حقیقت ، شرایط فعلی کسب و کار ، فارغ از صنعتی که در آن فعالیت می کنند یا نوع کسب و کارهایی که در آن فعالیت می کنند ، نگرانی های مشترک زیادی را در بین مدیران در اغلب هیئت مدیره ها ایجاد کرده است.   

  در زیر، 15 نفر از اعضای  شورای  مربیان فوربس  چالش های مشترک خود را با مشتریان مطرح کرده اند. برای پیمایش این مسائل معمول ، از توصیه های آنها پیروی کنید .   

   1- ایجاد فضایی برای تامل

مدیر عامل های مشتری من می دانند و اعتقاد دارند که زمان و مکان برای تأمل و تفکر بمنظور واضح سازی و تشخیص روند استراتژیک بسیار مهم است. و آنها به سختی می توانند فضای مورد نیاز خود را برای اینکارپیدا کنند. بسیاری از مشتری ها برنامه خود را در تقویم برنامه ریزی می کنند و خودشان را به چالش می کشند که آن را در اولویت قرار دهند. –  رنل دار ،  مربیگری و مشاوره InSight  

2. پیمایش و برقراری ارتباط مداوم

من با سازمان یا رهبری همکاری نکرده ام که در تلاش برای تغییری درحرکت نباشد، خواه در سازمان باشد یا در کل یک صنعت. کلیدهای پیشبرد تغییر، اعتماد و ارتباط روشن است. راههایی برای ارتباطات باز و دو طرفه ، نه تنها در مورد تغییر ، بلکه در مورد برنامه ریزی و زمان و تأثیر گذاری را با تیم خود ایجاد کنید. –  Tonya Echols ،  راه حل های مربیگری را رونق دهید  

3. پیشرفت در میان هرج و مرج

بسیار محتمل است که در هنگام تلاش برای ایجاد توازن در آینده ای هیجان انگیز و در عین حال با حداکثر نتیجه ، امور دچار پریشانی شود و در جهات متنافر کشیده شود. گذاشتن وقت برای برقراری ارتباط مداوم و درگیر کردن تیم های خود درایجاد هیجان و همچنین اشتراک در ارائه نتایج می تواند این اطمینان را ایجاد کند که شما اطمینان و احساس ثبات را به سازمان ارائه می دهید. –   – Rose Cartolari , Rose Cartolari Consulting

4- پیش افتادن در رقابت

با شرکتهای دیگر که خدمات مشابهی را ارائه می دهند ، چگونه می توانید در یک بازار شلوغ رقابت کنید؟ به جای تمرکز بر رقابت ، با متمایزساختن خود و افزودن گزاره های ارزش به خود و با افزودن صمیمیت وارد شوید. خود را از بازار کالایی که در قیمت و کیفیت رقابت می کند ، دور کنید و روی نوآوری و رویکردهای جدید ، مهارت های استثنایی و صمیمیت با مشتری خود تمرکز کنید. –  Michela Quilici ،  مشاوره MQ و آموزش تجارت ، Inc

5- پیدا کردن استعداد در یک اقتصاد خوب

بسیاری  از مشتریان مدیر عامل من برای یافتن کمک های خوب تلاش می کنند. این نفرین اقتصاد خوب است. در اوقات بد ، کارمندان همه جا هستند. در اوقات خوب ، همه کارمندان خوب با خوشحالی شاغل هستند و از آنها مراقبت می شود. شما باید یاد بگیرید که در یک اقتصاد خوب استعداد استخدام کنید. شما باید به دنبال کارکنان باشید زیرا بیشتر افراد راضیند هستند و به دنبال اشتغال بیشتر نیستند. –  رایان استومن ،  آکادمی Break Free  

6. زیاده روی

به نظر می رسد بسیاری از مدیرعامل / کارمندان اجرایی کاملاً در مشکلات 24/7 به وجود آمده غرق شده اند. من به آنها روشهای اولویت بندی را آموزش می دهم ، و همچنین به عنوان “دوست دریچه ای” به آنها خدمت می کنم. داشتن یک دوست دریچه ای بسیار مفید است. باید فردی قابل اعتماد و باهوش باشید ، کسی که گوش کند ، قضاوت نکند ، سعی در حل مشکلات نکند بلکه فقط برای تهویه مشکلات باشد. – گرگ گارد ،  گروه گرگگ وارد 

7. حفظ استعداد برتر

در اقتصاد امروز ، مشاغل (و مشاغل با درآمد بهتر) فراوان هستند. شرکت ها باید روش های جدیدی را برای اشتغال کارمندان پیدا کنند که ممکن است برای هر یک متفاوت باشد. آیا آنها حس مأموریت دارند؟ آیا آنها بینایی دارند؟ آیا آنها همکاری و همکاری تیمی را رونق می دهند؟ درک کنید که هر کارمند چه چیزی را به چه سمتی سوق می دهد و یک تجربه کاری ایجاد کنید که با آنها هماهنگ باشد. –  آدام کپنس ،  مربی  آدام کپنس

8- ساختن یک تیم مدیریتی قوی

داشتن یک تیم مدیریتی قوی بیشترین تأثیر را در هر چالشی که یک مدیر عامل / مدیر اجرایی با آن دست و پنجه نرم کند ، خواهد داشت. با رشد شرکتها ، آنها اغلب از تخصص مدیریت خود پیشی می گیرند . یک مدیرعامل باید وقت خود را روی یافتن مدیران مناسب (از منابع داخلی یا خارجی) متمرکز کند ، و سپس جلسات مدیریتی مداوم داشته باشد که بر ابتکارات استراتژیک و حل مسئله متمرکز باشد. –  ارین هافمن ،  مشاوره مشاغل مشترک     

 9- ایجاد محیطهای ایمن و حمایتی

بسیاری از رهبران در تلاش برای ارتقاء و حفظ محیط های کاری امن و حمایت شده هستند. یک راه آسان برای انجام این کار تبلیغ یک جمله ساده است: اول مردم. سپس این بیانیه را با ارزش های چگونگی کار و برقراری ارتباط با یکدیگر در یک ابتکار عملی هماهنگ کنید. حتماً این کار را از طریق مشخص کردن اهداف و آموزش تقویت کنید. –  کریستی مک کان ،  GoCoach

10- ایمیل بیش از حد

نکته مهم در مدیریت زمان ، درک این موضوع است که اولویت های روزانه شما باید مشخص باشند. در پاسخ به ایمیل ها باید صبر کرد. به این روش بنگرید: آیا “به نظر شما” ایمیل ها اولویت های شما هستند؟ ایمیل های موجود در صندوق ورودی شما اولویت های افراد دیگر است. ابتدا از کسب و کار خود مراقبت کنید! همه ما در گذشته برای پاک کردن چند ایمیل وقت صرف کرده ایم و حتی یک روز کامل را صرف پاسخ دادن به آنها کرده ایم. –  دکتر جاش لوک ،  Health-Wealth.com

11. در رسانه های اجتماعی ماندگار و حرفه ای باشید

بسیاری از مدیر عامل ها ، پیمایش در دنیای رسانه های اجتماعی ، که روز به روز در حال رشد است و درآن ماندگار شدن ، چالش برانگیز است را پی می گیرند. آپ تو دیت و مد روز بودن در عین این که حرفه ای باقیبمانید می تواند برای برخی از مدیران سخت باشد. شما باید ترفندها و نکات را بیاموزید ، و باید به خاطر داشته باشید که کارآمد بودن چیزی به معنای حرفه ای بودن آن نیست. –  پاشا کارتر ، شبکه VIP 

12. موضع گیری در مورد مسائل اجتماعی

مسائل اجتماعی و تجارت واقعاً به هم نمی خورند. با این حال ، مدیر عاملان از طرف ت دارندگان سهامداران و کارمندان برای موضع گیری درمورد موضوعاتی مانند مهاجرت ، به عنوان مثال تحت فشارند. این یک پرتگاه است. شما نمی توانید همه را خوشحال کنید. اما می توانید به مواردی که بیشترین اهمیت را دارند بپردازید – تا زمانی که ارزش شرکت را حفظ کنید. –  بلوک رندی ،  بلوک رندی  

13. پرورش فرهنگ شرکتی قوی

در مشتریان من به چالش کشیدن فرهنگ شرکت رشد می کند. آنها مشتاق هستند فرهنگ های پر جنب و جوش و مشارکتی خود را حفظ کنند ، بنابراین من به آنها توصیه می کنم که ابتدا جایگاه خود را بدست آورند . چشم انداز روشن آنها را قادر می سازد تا تغذیه فرهنگ را در عملیات کاری ادغام کرده و به طور مداوم تکامل یابند. به عنوان مثال ، آنها چگونگی هماهنگی آموزش و پاداش با فرهنگ را مشخص می کنند. –  کلی تایلر بیرنز ،  گروه مشاوره سفر    

14. انتخاب فرصتهای مناسب

مدیر عامل های متفکر به طور مداوم به دنبال شکار کردن فرصت ها برای رشد و تقویت کسب و کارهای خود هستند . کدام یک بهترین برای پیگیری است؟ این سخت ترین قسمت برای آنها است و صریحاً برای اکثر ما. یادگیری نه گفتن به فرصت هایی که معیارهای رشد و ارزش شرکت را برآورده نمی کند ، ضروری است ، به طوری که وقت گرانبها و متناسب صرف بهترین فرصت ها شود. –  ایوان روث ،  مشاور بین المللی راث ، LLC.   

 15. تعریف یک میراث

هنگامی که اوضاع اقتصادی داغ است ، مدیر عامل ها احساس می کنند که ریسک هایی بزرگتر از حد معمول را برای رشد برند شرکت در نظر می گیرند. مدیر عامل های این شرکت ها ممکن است این کار را با نیازهای شخصی ، رشد و خدمات دیگران و در معاملاتی انجام دهند که با رسالت شرکت مطابقت نداشته باشد. من مشتریان را ترغیب می کنم که ابتدا مأموریت شخصی خود را تعریف کنند و بین آن ، با معامله و اهداف شرکت هماهنگی پیدا کنند. –  مایکل س. سیور ،  مشاوره دریا ، LLC  

10 ویژگی شخصیت صاحبان موفق کسب و کارهای کوچک

10 ویژگی شخصیت صاحبان موفق کسب و کارهای کوچک

10 ویژگی شخصیت صاحبان موفق کسب و کارهای کوچک

ممکن است صد شخصیت برجسته قابل توجه وجود داشته باشد که راز موفقیت کسب و کار مورد علاقه شما را تعریف کنند . اما وقتی کارآفرینان را در پشت کسب و کارهای کوچک موفق مقایسه می کنید ، تعداد انگشت شماری از صفات به چشم می آیند. در اینجا برخی از رایج ترین و قدرتمندترین ویژگی های شخصیتی آورده شده که صاحبان کسب و کارهای کوچک را که شروع به فعالیت های تجاری موفق کرده اند ، توصیف می کنند.

تلاش گر

بیشتر صاحبان کسب و کارهای کوچک بسوی موفقیت می تازند. آنها می خواهند ببینند کسب و کارهایشان در حال رشد است ، از شروع کار تا استقرار کسب و کار. تلاش گری یک ویژگی بسیار رایج در بین کارآفرینان موفق است زیرا شروع یک کسب و کار می تواند چالش برانگیز باشد ، و برخی از چالش ها خواستار ایجاد یک میزان متوسط ​​از رقابت ، عزم و انگیزه هستند.

هدف گرا

تلاش می تواند یک صاحب کسب و کارهای کوچک را به مراتب پیش ببرد ، مشروط بر اینکه هدفی برای رسیدن به آن وجود داشته باشد. بدون اهداف SMART و امکان تمرکز بر اقدامات مورد نیاز برای رسیدن به آن اهداف ، موفقیت می تواند از شما گریزان باشد. بیشتر صاحبان کسب و کارهای موفق برای تعیین اهداف وقت می گذارند تا شفافیت لازم را درمورد اینکه به کجا می روند و نحوه رسیدن به آنجا را ایجاد کنند.

مطمئن

اطمینان به خود یک ویژگی شخصیتی بسیار قدرتمند است که می تواند اعتماد به نفس و احترام را جذب کند و اغلب منجر به افزایش موفقیت می شود. موفق ترین صاحبان کسب و کارها دارای اعتماد به نفس پایدار و آرام هستند که با غرور یا خودخواهی مرز مشخص دارد.

پرشور

عبور از چالش های شروع و اداره یک کسب و کار موفق بدون اشتیاق واقعی برای کار شما می تواند بسیار دشوار باشد. برخی از موفق ترین صاحبان کسب و کارهای کوچک، یا مستقر شده اند و یا مستقيماً بر اساس احساسات خود کسب و کارهای مستقر را توسعه داده اند ، یا می توانند مواردی را که با اشتیاق به آنها اشتغال دارند ، در کارهای خود بگنجانند.

هوش مالی

از آنجا که بخش قابل توجهی از موفقیت در کسب و کار می تواند مربوط به موفقیت مالی باشد ، بیشتر صاحبان کسب و کارهای کوچک در ایجاد بودجه و چسبیدن به آنها هنگام مدیریت عملکرد کسب و کارهای خود بسیار زرنگ و دانا می شوند. این توانایی با دانستن اینکه چقدر نقدینگی در دسترس است ، از کجا می توان هزینه ها را کاهش دااد و چگونه تصمیم گیری هوشمندانه در هنگام هزینه کردن انجام داد ، اغلب  می تواند موفقیت یک کسب و کار کوچک را تضمین کند.

اعتماد به نفس

در حالی که ایجاد و مدیریت یک تیم ممکن است بخش مهمی از برخی کسب و کارهای کوچک باشد ، بسیاری از کارآفرینان موفق نیز اعتماد به نفس مشخصی دارند. توانایی تفکر و عمل به طور مستقل ، بدون ورود دیگران ، یک ویژگی بسیار متداول در بین صاحبان موفق کسب و کارهای کوچک است.

فروتن

ممکن است بسیاری از کارآفرینان متکی به خود باشند ، اما موفق ترین افراد نیز در صورت نیاز می توانند از آنها کمک بخواهند ، در جایی که اعتبار به دست می آید ، اعتبار بدهند ، وقتی اشتباه می کنند اعتراف کنند و انتقاد سازنده را بپذیرند. اینگونه دارندگان کسب و کارهای کوچک این توانایی را دارند که حتی در رضایت بخش ترین دستاوردها ، پای خود را روی زمین نگه دارند و هرگز فراموش نکنند که از کجا شروع کرده اند.

ارتجاعی

صاحب کسب و کارهای کوچک با فراز و نشیب های زیاد روبرو بوده اند. پیروزیها ، شکستها ، تلاطم و آرامش وجود دارد. موفق ترین کارآفرینان کسانی هستند که مقاوم هستند و می توانند پس از یک چالش غیرمنتظره کسب و کار را کنترل کنند و پس از روبرو شدن با یک شکست دوباره به عقب برگردند.

متمرکز

بسیاری از دارندگان کسب و کارهای کوچک مسئولیت های گسترده ای را در کسب و کارهای خود دارند و کلاه های مختلف زیادی را در طول روز کاری می پوشند. (نقش های مختلف می پذیرند).امکان محدود کردن حواس پرتی ها و تمرکز روی موضوع فوری ، کار یا هدف و همچنین تصویر بزرگتراز آینده می تواند یک ویژگی مهم در یک کارآفرین موفق باشد.

روشنفکر

در حالی که تمرکز ویژگی مهمی است که در بیشتر صاحبان کسب و کارهای کوچک موفق وجود دارد ، داشتن ذهن باز و در نظر گرفتن چشم اندازهای مختلف نیز حائز اهمیت است. صاحبان کسب و کارهای کوچک که مایلند ایده های جایگزین را در نظر بگیرند و فرآیندهای جدید را امتحان کنند ، احتمالاً به موفقیت های قابل توجهی می رسند.

10 ویژگی شخصیت صاحبان موفق کسب و کارهای کوچک

آنچه رنگهای برند تان در مورد شما به مشتریان می گویند

آنچه رنگهای برند تان در مورد شما به مشتریان می گویند

آنچه رنگهای برند تان در مورد شما به مشتریان می گویند

شما به عنوان یک مالک کسب و کار کوچک،درک معناداری از رنگ پول دارید اما در مورد رنگ کسب و کارتان چطور؟ بیاموزید که چگونه رنگ کسب و کار شما باعث می شود روحیه مشتریان شما را به روحیه ای خرید ار تبدیل کنند یا تصور اشتباهی از شرکت شما ایجاد کنند.

علوم رنگ

به نظر می رسد دشوار است باور کنیم که رنگ ها می توانند در بدن و ذهن ما تأثیر بگذارند. با این حال دانشمندان می دانند که رنگ ها می توانند بر فیزیولوژی بدن و وضعیت روانی ما تأثیر بگذارند. دانش رنگ ها توسط محققان بازار برای تعیین چگونگی به کارگیری این دانش برای تأثیرگذاری روی برداشت مشتری از مشاغل مورد استفاده قرار می گیرد .

رنگ می تواند سیستم عصبی ما را تحریک کرده و حالت احساسی را برانگیزد. رنگ محیط ما از طریق چشمان به مغز ما منتقل می شود و باعث انتشار هورمونهای مختلف می شود. اما علم را فراموش کنید ، معنی رنگ ها برای تجارت شما چه می کند؟

معنی رنگ ها

معنی رنگ ها بسته به فرهنگ ، نژاد ، جنسیت و حتی سن افراد متفاوت است. بنابراین ، فقط انتخاب رنگ ها به طور کلی کافی نیست ، بلکه باید مشخص کرد از کدام رنگ ها برای استفاده در جذب مشتریان هدف استفاده می شود. به عنوان مثال ، سفید معمولاً در عروسی ها استفاده می شوند و احساس بیگناهی را برمی انگیزند. در فرهنگهای شرقی ، سفید نشانگر مرگ است. صادرکننده لباس عروسی سفید به چین در هر زمانی شکست می خورد.

برای نشان دادن معنی یک فرهنگ می توان رنگها را ترکیب کرد. در دنیای غربی ، سبز و قرمز با کریسمس در ارتباط است ، در حالی که سیاه و نارنجی نشان دهنده هالووین است.

چند شرکت بزرگ با نام تجاری و با رنگهای شرکتی خود در ارتباط هستند. IBM – Big Blue نشانگر ثبات و محافظه کاری است. UPS – قهوه ای نمادی از ماندگاری و قابلیت اطمینان دارد. یک رنگ می تواند به محصولی مانند Tide متصل شود. در جعبه نارنجی پررنگ ، می شود احساس لرزش را برانگیخت.

آنچه رنگهای برند تان در مورد شما به مشتریان می گویند

معنی رنگ های زیر را در بازاریابی کسب و کار خود در نظر بگیرید :

  • سفید: خالص. تمیز. جوانی . سفید یک رنگ خنثی است که می تواند دلالت بر خلوص در مد و عاری از میکروب و ویروس بودن در حرفه پزشکی باشد.
  • سیاه: قدرت. زیبا . رازدار. رنگ مشکی می تواند بازار سطح بالای شما را هدف قرار دهد یا در بازاریابی جوانان استفاده شود تا رمز و راز به تصویر شما اضافه شود.
  • قرمز: شور. هیجان. خطر. قرمز رنگ توجه است و باعث بالا رفتن فشار خون و ضربان قلب می شود. برای تزریق هیجان به مارک خود از رنگ قرمز استفاده کنید.
  • نارنجی: پر جنب و جوش. پرانرژی. بازی. اگر می خواهید یک محیط بازیگوشانه برای مشتریان خود ایجاد کنید ، کمی رنگ نارنجی به شرکت خود اضافه کنید.
  • زرد: مبارک. گرم. هشدار. رنگ زرد با احساس آرامش می تواند برای تجارت شما جذاب باشد.
  • سبز: طبیعی. سالم. فراوانی. برای ایجاد یک اثر آرامش بخش یا تصویر رشد ، رنگ سبز را انتخاب کنید.
  • بنفش: Royalty. خردمند. جشن. شاید کمی رنگ بنفش را باید به تجارت خود در سرویس خدمات برتر اضافه کنید.
  • آبی: وفادار. صلح آمیز. قابل اعتماد. آبی محبوب ترین و خنثی ترین رنگ در مقیاس جهانی است. انتخابی ایمن برای وفاداری مشتری در ساختار تجاری.

آنچه رنگهای برند تان در مورد شما به مشتریان می گویند

رنگها و مارک شما

در نظر بگیرید که چگونه از این رنگ ها در برندسازی کلی و عناصر بازاریابی شرکت شما از آرم و بروشور گرفته تا کارت ویزیت و لباس استفاده می شود. آیا رنگهای شما شخصیت و تصویر مورد نظر خود را نمایش می دهند؟ اگر اینگونه نباشد ، می تواند زمان تغییر رنگ باشد.

در پایان به یاد داشته باشید که رنگ ها معنی دارند. همه اینها به تجربیات ناظر بستگی دارد. رنگ ها و مشتریان خود را در نظر بگیرید تا بهترین انتخاب رنگ برنده خود را برای تجارت کوچک خود داشته باشید.

آنچه رنگهای برند تان در مورد شما به مشتریان می گویند

9 ایده برتر کسب و کار در خانه

9 ایده برتر کسب و کار در خانه

9 ایده برتر کسب و کار در خانه

با عزم ، تمرکز و تلاش می توانید در خانه خود یک کسب و کار سودآور بسازید ، اما به تحقیق ، برنامه ریزی و اندکی پیش بینی نیاز دارید.

در اینجا نه ایده تجاری مبتنی بر کار درخانه ، از جمله جوانب مثبت و منفی ، و لیستی از منابع برای هر ایده وجود دارد که به شما کمک می کند تا کاوش در گزینه های خود را شروع کنید.

حسابداری

کسب و کار کوچک حسابداری می تواند راهی عالی برای کارآمدی مهارت های مالی شما باشد. در اینجا مزایا و چالش های بالقوه یک تجارت حسابداری آورده شده است.

نوشتن آزاد

اگر نویسنده مصمم و ماهری باشید ، نوشتن آزاد می تواند یک تجارت کوچک عالی باشد. در اینجا نگاهی به مزایا و چالش ها به علاوه چند منبع توصیه شده ارائه شده است.

صنایع دستی

آیا اشتیاق به کار هنری دارید و تمایل به ایجاد یک تجارت بر اساس پیشه وری خود دارید؟ یک تجارت دستی ممکن است ایده ایده آل برای کسب و کار کوچک باشد .

مراقبت از کودک در خانه

اگر عاشق بچه ها هستید ، فوق العاده مسئولیت پذیر ، مراجع بی عیب و نقصی دارید و می توانید شرایط استرس زا را کنترل کنید ، ممکن است شغل مراقبت از کودک مستقر در خانه یک کار کوچک عالی برای شما باشد.

مربی زندگی

درمورد مربیگری زندگی بیشتر بیاموزید و ببینید مهارت شفقت و گوش دادن برای کمک به دیگران در غلبه بر چالش های شخصی در زندگی وجود دارد یا خیر.

معلم خصوصی

تدریس خصوصی یک ایده تجاری عالی برای معلمان یا هر فرد با تجربه تدریس و دانش استثنایی در یک منطقه خاص است. آموزگاران موفق نیز اشتیاق به کمک به دیگران دارند . جوانب مثبت و منفی تبدیل شدن به یک معلم خصوصی را بیاموزید.

ویراستار

آیا در کتاب ها ، تبلیغات و مقالات حتی در هنگام خواندن برای لذت ، مرتباً خطاهای غلط دستوری را می گیرید؟ اگر علاقه ای به خواندن بی عیب و نقص دارید ، ممکن است کسب و کار ویراستاری برای شما ایده آل باشد.

مشاور سئو

اگر شما دوست دارید که به طور مداوم تکنیک های SEO را یاد بگیرید ، تجزیه و تحلیل کنید ، یک کسب و کار به عنوان مشاور SEO می تواند یک ایده تجاری عالی برای شما باشد.

دستیار مجازی

اگر همکاری خود را با سایر صاحبان مشاغل کوچک رونق دهید ، می توانید روی پاهای خود فکر کنید و از کنترل و بهبود فرآیندهای پراکنده لذت ببرید ، یک دستیار مجازی تجارت کوچک ممکن است ایده ایده آلی برای شما باشد.

9 ایده برتر کسب و کار در خانه

 

کسب و کار دستیار مجازی

کسب و کار دستیار مجازی

کسب و کار دستیار مجازی

از آنجا که برون سپاری به هر طریق به یک فرآیند استاندارد برای صاحبان مشاغل کوچک تبدیل می شود ، بیشتر و بیشتر کارآفرینان برای کمک به پیشبرد مشاغل خود به دنبال دستیاران مجازی هستند.

اگر همکاری خود را با سایر صاحبان مشاغل کوچک رونق بخشید ، می توانید روی پاهای خود ایستاده و از کنترل و بهبود فرآیندهای پراکنده لذت ببرید ، یک دستیار تجاری مجازی کوچک ممکن است ایده ایده آلی برای شما باشد.

نکات مثبت

برخی از دلایلی که ممکن است بخواهید شغل دستیار مجازی را شروع کنید عبارتند از:

  • تجارت شما می تواند کاملاً مستقر در خانه باشد.
  • هزینه های راه اندازی حداقل هستند ، به خصوص اگر در حال حاضر یک دفتر خانگی راه اندازی کنید.
  • شما می توانید خدمات پشتیبانی عمومی تجارت ارائه دهید یا در یک حیطه خاص مانند املاک و مستغلات ، رسانه های اجتماعی ، بازاریابی اینترنتی و غیره تخصص داشته باشید .
  • می توانید با ساعات کاری انعطاف پذیر کار کنید.
  • صدها منبع با کیفیت بالا به صورت آنلاین برای پیشبرد مهارت ها ، دانش و تجربه شما وجود دارد.
  • شما باید هر روز از نرم افزارها و ابزارهای هیجان انگیز و سرگرم کننده استفاده کنید.
  • شما می توانید کار خود را تا جایی افزایش دهید که کارهای اضافی را به شرکتهای فرعی اختصاص دهید.
  • برای تبدیل شدن به یک دستیار مجازی ، آموزش یا گواهینامه خاصی لازم نیست.
  • می توانید برای مشتریان خود خدمات مداوم ارائه داده و روابط طولانی مدت ایجاد کنید.

منفی

برخی از چالش های احتمالی شروع یک کار دستیار مجازی عبارتند از:

  • بدست آوردن مشتری هنگام شروع فعالیت می تواند دشوار باشد.
  • شاید متوجه شوید که در حال رقابت با افرادی هستید که نرخ ساعتی بسیار کمی دارند.
  • با رشد صنعت ، رقابت شما هم همینطور است.
  • شناسایی نرخ مناسب برای قیمت دهی می تواند دشوار باشد.
  • شما باید مایل باشید که به طور مداوم از فن آوری پیروی کرده و دانش خود را گسترش دهید.
  • ممکن است کار با مشتریانی که به استخدام کارمندان به جای تفویض به صاحب مشاغل دیگر عادت دارند ،  دشوار باشد.
  • کار شما می تواند پر استرس و یا آرام باشد.
  • بسته به خدماتی که ارائه می دهید ، ممکن است به بیمه مسئولیت نیاز داشته باشید.

کسب و کار دستیار مجازی